Совпадение трех ограничений – VPN, Instagram и Telegram – заставляет предпринимателей пересчитывать рекламный бюджет на новый год. Проблема в том, что по данным «Коммерсанта» к осени 2026 года суточный охват Instagram в России достигает 7,4 миллиона человек. То есть часть бизнеса до сих пор поддерживала связь с потребительской аудиторией на запрещенной онлайн-площадке. Но теперь обходу блокировок ставится максимально технологический заслон.

По данным АКИТ, которые приводят «Ведомости», доля онлайн-продаж в розничной торговле России в 2026 году выросла до 22% против 20,9% годом ранее, но к новому году 2027 ни один из запрещенных мессенджеров не вернется бизнесу в рабочем состоянии. В этой статье предлагается решение проблемы по каждому из онлайн-каналов. Куда рекламный бюджет перенести уже сейчас?

Блокировка VPN Роскомнадзором до нового года: хроника проблемы

Для актуального понимания проблемы, сравните факты официальной статистики:

• РИА Новости со ссылкой на Роскомнадзор сообщили, что к концу февраля 2026 года ведомство заблокировало 469 сервисов обхода блокировок – почти вдвое больше, чем в октябре 2025 года.

• SecurityLab пишет о новой волне блокировок 4 августа 2026 года, которая затронула инфраструктуру еще более 20 популярных сервисов.

• Источники РБК публикуют сведения о том, что Роскомнадзор расширяет ограничения и на протоколы: с декабря 2025 года заблокированы SOCKS5,

• VLESS и L2TP, которыми пользовался малый бизнес для доступа к рекламным кабинетам зарубежных площадок.

• По данным SecurityLab, с февраля 2026 года иностранные протоколы шифрования WireGuard и OpenVPN заблокированы полностью.

Минцифры рекомендует переходить на российские протоколы шифрования. Список продолжает расти каждый месяц, и ни Роскомнадзор, ни Минцифры не заявляли о планах остановить его расширение в новом 2027 году.

Для бизнеса действует отдельный механизм. Заявка на включение IP-адресов корпоративного VPN в белый список подается через портал ЦМУСС, а срок рассмотрения занимает до 10 рабочих дней. В перечень уже входят Госуслуги, сервисы VK и Яндекса, маркетплейсы, операторы связи, каршеринги, доставка еды и авиакомпании.

Интернет-магазин, который не ограничит доступ к собственному сайту через VPN, рискует выбыть из этого перечня и лишиться ИТ-аккредитации: с 31 марта 2026 года министр цифрового развития Максут Шадаев называет снижение уровня использования VPN обязанностью ведомства.

Штраф за умышленный поиск и доступ к экстремистским материалам через VPN действует с 1 сентября 2025 года и начинается от 3 тысяч рублей для граждан.

Instagram без доступа: аудитория бизнеса продолжит сокращаться в 2027 году

Instagram заблокирован в России с 2022 года как принадлежащий компании, деятельность которой признана экстремистской. По данным Mediascope на момент блокировки, ежемесячная аудитория площадки в стране составляла около 63 миллионов человек. По данным «Коммерсанта» на июль 2026 года, суточный охват Instagram, несмотря на блокировку, достигал 7,4 миллиона человек.

Несмотря на запрет, бизнес в России не уходил из Instagram: аккаунты продолжали работать через VPN – публикация постов, историй и Reels, ответы в директ, просмотр статистики. Ограничение косалось не самого доступа, а расчетов за рекламу: запуск таргетированной рекламы через российские платежные карты затруднен санкциями, а не блокировкой VPN. Часть предпринимателей поэтому сохраняли аккаунты как витрину бренда, а прием заказов и переписку с покупателем переносили в другой онлайн-канал.

Однако рекламный бюджет ушел из Instagram быстрее российской аудитории. По данным Единого реестра интернет-рекламы, которые приводит RB.RU, за сентябрь–октябрь прошлого года объем российской рекламы в Instagram сократился в 64 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года – до 15,7 миллиона рублей. А число доступных протоколов обхода блокировки в новом 2027 году, очевидно, сократится до нуля.

Похожую стратегию – сохранить лицо бренда, но перенести продажи в другое место – разбирает выпуск «Джиган и телевидение: обмен репутации на охват».

Что грозит Telegram-каналам бизнеса

Официальное замедление Telegram Роскомнадзор начал 10 февраля 2026 года, хотя перебои начались раньше. В августе 2025 года ведомство заблокировало аудио- и видеозвонки в мессенджере, а с октября 2025 года операторы связи ограничили регистрацию новых номеров. Источники РБК называли 1 апреля 2026 года возможной датой полной блокировки, хотя решение принято не было. Министр цифрового развития Максут Шадаев объяснял ограничения тем, что администрация Telegram оставила без ответа более 150 тысяч запросов на удаление запрещенных материалов.

В то же время депутат Госдумы Михаил Делягин допустил, что мессенджер может перестать работать в России к сентябрьским выборам 2026 года по сценарию, уже примененному ведомством к YouTube.

29 июля 2026 года Центр общественных связей ФСБ России сообщил, что основатель Telegram Павел Дуров объявляется в международный розыск по статье 205.1 УК РФ о содействии террористической деятельности. Санкция уголовной статьи предусматривает от 8 до 15 лет лишения свободы либо пожизненное заключение. Уголовное дело было возбуждено в феврале 2026 года, и сам Дуров тогда связывал его с ограничением доступа россиян к Telegram.

В результате, по подсчетам «Коммерсанта» на июль 2026 года, суточный охват Telegram в России уже сократился на 49% и составил 40,2 млн человек. Падение трафика зафиксировано до объявления Дурова в розыск и ускорилось после этого решения. Для бизнеса, который ведет Telegram-канал с прайсом или принимает заказы через бота, это стало потерей переписки с частью подписчиков.

Новый год не станет точкой перезагрузки для Telegram: деградация трафика мессенджера продолжится без паузы все 365 дней вперед.

Случай публичной репутации под давлением разбирает выпуск «Феномен Собчак: механика долгой публичности».

Где искать потребителей без ограничений

Площадки из белого списка Роскомнадзора растут на фоне ограничений для зарубежных сервисов. По данным Mediascope, которые приводит «Коммерсантъ», в первом полугодии 2026 года среднесуточная аудитория VK Видео составила 42 миллиона человек, YouTube – 22 млн, а «Яндекс Видео» выросло на 7% до 6 млн. Охват мессенджера MAX в августе 2026 года превысил 130 миллионов пользователей, сообщила сама платформа.

Перенос рекламного бюджета из Instagram и Telegram в MAX и Яндекс Директ не компенсирует потерю аудитории автоматически. Ставки на рекламу в этих системах растут вместе со спросом в течение нового года. Бизнес, который переносит бюджет только к пиковым датам продаж, каждый раз конкурирует по завышенной цене клика.

В качестве примера можно привести клиентов компании РостСайта, которые переходят на российские площадки заранее и работают на них на постоянной основе, а не эпизодически.

О том, как один предприниматель уже терял и снова строил бизнес в похожих условиях – выпуск «Психика предпринимателя, который терял всё и строил заново».

Чек-лист бизнеса на новый год

Бизнесу, который зависит от рекламы в заблокированных или нестабильных каналах, стоит закрыть шесть задач 2027 года:

1. Подать заявку на включение IP-адресов рекламного кабинета в белый список через портал ЦМУСС – рассмотрение занимает до 10 рабочих дней.

2. Продублировать карточки товаров и контент из Instagram в MAX, чтобы не зависеть от аудитории, привязанной к доступности VPN.

3. Перенести прием заказов из Telegram-бота на форму заказа на собственном сайте с уведомлением на почту или по SMS.

4. Запустить рекламную кампанию в MAX и Яндекс Директе на постоянной основе, а не разово к пиковым датам продаж.

5. Оформить постоянное платное продвижение карточки товара на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете – эти площадки остаются в белом списке и растут по доле продаж второй год подряд.

6. Сохранить резервный канал связи с постоянным покупателем – телефон или email – на случай дальнейших перебоев интернета в течение 2027 года.

Простейший способ переноса бизнеса из Instagram и Telegram на выгодную платформу

Часть перечисленных задач бизнес закрывает своими силами, но настройка чат-бота в MAX и приведение сайта к требованиям 152-го закона о персональных данных обычно требуют времени, которого у владельца интернет-магазина нет. Предприниматели одновременно ведут закупки, склад и переписку с клиентурой. В итоге они чаще обращаются к специализированным агентствам. Спрос на такой перенос будет только расти в течение всего нового года с новыми ценами за продвижение в сети.

Кстати, заявку в ЦМУСС стоит подать не позже 1 декабря. Законные десять рабочих дней на рассмотрение заявки истекут до нового года, А вот более поздняя подача уже не гарантирует работающий онлайн-канал к 1 января.

О том, как компании считают цену узнаваемости, когда старый канал перестаёт работать, – выпуск «Gillette – Король грязной рекламы».

Ценовой расчет на практическом примере

Прикиньте оптимальные расходы:

• РостСайт делает чат-бота для Messenger Max под ключ за 7–14 дней и переносит в него логику уже существующего бота из Telegram;

• тариф «Старт» за 125 тысяч рублей закрывает сценарий до 30 сообщений и подключение к Max;

• тариф «Бизнес» за 240 тысяч рублей добавляет интеграцию с CRM и каталог на 120 сообщений;

• тариф Enterprise за 450 тысяч рублей добавляет API-интеграции и аналитику по заявкам. Бот в MAX принимает заказы и отвечает на типовые вопросы, которые раньше шли через директ Instagram или бота в Telegram.

• SEO-продвижение сайта в РостСайте стоит от 19 тысяч рублей в месяц за один город и от 29 тысяч рублей за интернет-магазин – при таком бюджете органический трафик наращивается весь Новый год, а не разово к пиковому сезону.

Цены не фиксированы на весь новый год и не являются офертой, однако носят ознакомительный характер. В отличие от рекламных ставок во ВКонтакте и Яндекс Директе, цены разработки бота и SEO-продвижения не растут вместе с сезонным спросом.

Перенос заявок на собственный сайт добавляет вторую задачу: форма заказа делает сайт оператором персональных данных по 152-ФЗ и обязывает подать уведомление в Роскомнадзор, разместить политику обработки данных и согласие на cookie. Сейчас штрафы для юрлиц могут достигать ₽18 млн рублей за трансграничную передачу данных и до 20 миллионов – за передачу биометрических данных.

В связи с этим РостСайт проверяет сайт на соответствие 152-ФЗ, включая аудит следов запрещенных в России Meta, Instagram и Google на страницах вашего портала. Технические правки закрываются за 3–7 рабочих дней. Комплексное решение с регистрацией в Роскомнадзоре стоит от ₽57 тысяч.

Бизнес, который распределит рекламный бюджет между MAX, Яндекс Директом и карточками на маркетплейсах на постоянной основе, обеспечит свой новый год работающими онлайн-каналами продаж.

* Деятельность Meta (соцсеть Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Читайте также:

• Загорайте, трусы: 98 танкеров из России прошли мимо Британии вопреки угрозам

• Привыкший доить Россию олигарх вылетает из кресла за упрямство

• Водителям разрешили гнать людей с тележками: кто завидует русским автолавкам

Источники

1. АКИТ (через «Ведомости») – https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/08/11/1220178-rinok-internet-torgovli-viros

2. РИА Новости – https://ria.ru/20260226/roskomnadzor-2076790707.html

3. SecurityLab (блокировка 4 августа) – https://www.securitylab.ru/news/575673.php

4. SecurityLab (WireGuard/OpenVPN) – https://www.securitylab.ru/blog/personal/Bitshield/360765.php

5. РБК (протоколы SOCKS5/VLESS/L2TP) – https://www.rbc.ru/newspaper/2025/12/05/692edb139a79470afc90db77

6. РБК (дата возможной блокировки Telegram) – https://www.rbc.ru/technology_and_media/17/02/2026/69942e849a7947f5560a652b

7. «Коммерсантъ» (охват Instagram и Telegram) – https://www.kommersant.ru/doc/8781384

8. RB.RU (объём рекламы в Instagram) – https://rb.ru/news/milliony-vmesto-1-mlrd-obyom-reklamy-v-zapreshyonnoj-socseti-upal-no-brendy-prodolzhayut-prodvizhenie-tam/

9. ppc.world (прогноз потерь бюджета) – https://ppc.world/news/zapret-reklamy-v-instagram-mozhet-oboytis-rossiyskomu-byudzhetu-v-14-mlrd-rubley/

10. «Коммерсантъ» (VK Видео, YouTube, Яндекс Видео) – https://www.kommersant.ru/doc/8798352

11. iXBT (аудитория MAX) – https://www.ixbt.com/news/2026/08/19/429039-nacionalnyi-messendzer-max-raskryl-statistiku-kanalov-avtoram-pokazut-rost-auditorii-i-prosmotry.html

12. РостСайт, чат-боты – https://rostsayt.ru/chat-boty

13. РостСайт, 152-ФЗ – https://rostsayt.ru/tekhnicheskaya-podderzhka/152fz

14. РостСайт, цены – https://rostsayt.ru/o-nas/tseny

Владельцы кафе, магазинов и мастерских уже настроили кассы под новый лимит. Закон изменил правила посреди подготовки. Так выглядит рабочая неделя предпринимателя в 2026 году: считаешь бюджет под одни цифры, а платишь по другим.

Предприниматели придумали короткое название для происходящего – МСП кризис. Термин объединяет три вещи: рост издержек, кадровый голод и постоянные изменения правил.

Административная нагрузка на малый бизнес России при переходе на новые правила НДС

Малый бизнес России столкнулся не с одним налогом, а с целой связкой правил. Правила нужно развести по датам.

Бизнес на упрощенке следит сразу за тремя лимитами. Первый – лимит по НДС, 20 млн рублей до 2029 года. Второй – лимит по патенту, он снижается до 15 млн рублей уже в 2027 году. Третий – лимит перехода на упрощенку с 2027 года, 367,875 млн рублей дохода за девять месяцев 2026 года.

Три похожих числа легко перепутать. От лимита зависит, какую кассу и какую декларацию готовить.

Техническая часть перехода отнимает время сама по себе:

• Кассовый аппарат должен печатать чек с корректной ставкой НДС – 22%, 5% или 7%, в зависимости от выбранного режима. Настройка кассы требует обращения к оператору фискальных данных.

• Бухгалтерская программа должна уметь формировать раздел НДС в декларации. Прежняя версия 1С часто эту функцию не поддерживает.

• Договоры с контрагентами тоже приходится переписывать. Партнер на ОСНО ждет счет-фактуру с выделенным НДС, а без нее не примет налог к вычету.

• Отдельная сложность касается общепита. Компании из ресторанной сферы теряют льготу по статье 145 НК РФ при превышении 20 млн рублей дохода.

Взамен они могут перейти на другую льготу – по подпункту 38 пункта 3 статьи 149 НК РФ. Для этого нужны два условия: доля выручки от общепита выше 70%, а средняя зарплата сотрудников не ниже средней по региону.

Правило умещается в одну строку закона. На практике оно превращается в отдельный проект, когда бухгалтер сверяет данные по каждому месяцу.

Предприниматели 2027 года чаще всего сталкиваются с этой нагрузкой не в момент перехода, а раньше. Проблема начинается тогда, когда выручка приближается к порогу, а система учета еще не готова показать точную дату превышения.

Кассовый чек с неверной ставкой НДС налоговая служба видит сразу. Данные идут онлайн через оператора фискальных данных, поэтому ошибку нельзя списать на человеческий фактор задним числом.

Отсюда практический вывод: настройку кассы и учетной системы разумно закладывать в план на четвертый квартал 2026 года, а не на январь 2027 года.

История появления налоговых порогов для упрощенки в России

Предприниматели 2027 года встречают уже третью волну одной и той же реформы, а не разовое изменение.

До 2025 года бизнес на упрощенке с доходом до 60 млн рублей вообще не платил НДС. Предприниматели строили модель на этом допущении годами.

Правительство объясняло льготу поддержкой малого сектора после кризисных лет. Порог не трогали почти десятилетие.

Поворот начался с закона № 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года. Порог для НДС на упрощенке резко упал с 60 до 20 млн рублей уже с 2026 года.

Лимит для патента получил такую же лестницу вниз: 20 млн в 2026 году, 15 млн в 2027-м, 10 млн с 2028 года. Тогда же в законе появилась строка про 2027 год: малый бизнес России должен был потерять освобождение от НДС при доходе выше 15 млн рублей.

Весной 2026 года бизнес и отраслевые ассоциации отправили в Минфин расчеты. По этим расчетам снижение порога до 15 млн рублей увело бы часть небольших магазинов и мастерских из белой зоны в тень.

Аргумент сработал частично. Закон № 104-ФЗ от 25 апреля 2026 года временно освободил общепит от НДС с 1 апреля по 31 декабря 2026 года.

Затем закон № 228-ФЗ от 4 июля 2026 года заморозил общий порог на уровне 20 млн рублей до конца 2029 года. Порог для патента при этом решили не трогать. Он все равно опустится до 15 млн рублей в 2027 году, сообщает РБК со ссылкой на поправки в Налоговый кодекс.

Параллельно с заморозкой порога по НДС в реформу добавили точечную поддержку. С 2027 года регионы получают право вводить пониженную ставку по упрощенке для женщин-предпринимателей и женщин-учредителей. Условие для льготы – доля в бизнесе не менее 50% и ребенок до семи лет.

Диапазон ставок остается прежним: от 1 до 6% для объекта «Доходы» и от 5 до 15% для объекта «Доходы минус расходы». Регион сам решает, вводить льготу или нет. Поэтому предприниматели 2027 года из разных областей получат разные условия по одному и тому же закону.

Итог для истории вопроса короткий. Власти чередуют ужесточение и смягчение внутри одного трехлетнего цикла, и предсказать следующий шаг заранее почти невозможно.

Отсюда растет спрос на постоянный мониторинг темы новости бизнеса России сегодня, а не на разовое чтение закона в момент публикации.

Возможно, вам хочется прочесть:

• Бренды перешли на слезный маркетинг: бизнес просит

• О'Кей нашел способ заработать миллиарды на смене прописки

• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров

Неизбежные советы бизнесу перед 2027 годом

Подготовка к 2027 году распадается на несколько практических шагов. Часть из них стоит сделать уже до конца 2026 года.

Новости бизнеса России сегодня редко доходят до предпринимателя в виде полного текста закона. Поэтому ниже – сжатый список действий по каждому из пяти изменений.

• Свериться с реестром: проверить точную выручку за 2026 год до 30 сентября, чтобы понимать, какой лимит НДС и патента применяется с января 2027 года.

• Обновить кассу и учетную систему заранее, а не в декабре, когда очередь к интеграторам растягивается на недели.

• Пересчитать цены с учетом ставки НДС 5%, 7% или 22% и решить, закладывать налог в стоимость или удерживать прежнюю цену за счет маржи.

• Проверить, попадает ли бизнес под региональную льготную ставку по упрощенке – регионы вправе снижать ставку «Доходы» с 6% до 1%, а «Доходы минус расходы» – с 15% до 5%.

• Уточнить у бухгалтера новые категории льгот: с 2027 года регионы получают право вводить пониженную ставку для женщин-предпринимателей с детьми до семи лет.

• Запланировать в бюджете фиксированные взносы ИП за себя – 61 154 рубля за 2027 год против 57 390 рублей за 2026 год.

• Пересмотреть договоры с контрагентами на ОСНО, чтобы в тексте появилось условие о ставке НДС и порядке выставления счета-фактуры.

• Отдельно посчитать бюджет на продвижение компании в интернете на следующий год, потому что рост налоговой нагрузки без роста выручки снижает маркетинговый бюджет автоматически.

• Проверить статус субъекта МСП в реестре: закон дает налоговой право принудительно закрыть ИП при 15 месяцах без отчетности и долге по налогам.

• Свести все три даты в один календарь – переход на НДС, продление или прекращение льготы по патенту, срок уплаты фиксированных взносов – чтобы не потерять ни одну из них.

Выгода точного расчета бюджета продвижения при новых налогах

Возьмем модель среднего ИП на упрощенке «Доходы» с выручкой 18 млн рублей в год. Сумма ниже нового порога НДС, но заметно ближе к нему, чем в 2025 году.

В 2026 году этот предприниматель платит налог по упрощенке и фиксированные взносы – 57 390 рублей. В 2027 году сумма фиксированных взносов вырастет до 61 154 рублей. Разница – 3 764 рубля, сама по себе некритичная.

Проблема появляется, если выручка перешагнет 20 млн рублей. Тогда добавляется НДС – по ставке 5% без права на вычет или 22% с правом на вычет. Сумма налога с оборота 20 млн рублей составит от 1 до 4,4 млн рублей в год.

Расчет – модель с округленными вводными для наглядности, а не готовая рекомендация. Точная ставка НДС, право на льготы и сумма взносов зависят от кода ОКВЭД, региона и структуры расходов конкретного бизнеса, поэтому цифры нужно сверять с бухгалтером до принятия решений.

Вот где в дело вступает продвижение коммерческих проектов. Если бизнес держит выручку чуть ниже порога, а не делает резкий рывок через него, разница в 3-4 млн рублей налога превращается в бюджет на рекламу.

Управляемый рост через таргетированную рекламу и SEO помогает держать выручку под контролем. Бизнес распределяет ее по кварталам и не проваливается под НДС в неудобный момент.

Второй расчет касается уже не налогов, а продвижения компании в интернете напрямую. Агентство обычно закладывает на контекстную рекламу и SEO от 8 до 15% выручки в нишах с высокой конкуренцией за клиента.

Если налоговая нагрузка выросла на 300-400 тысяч рублей в год, а маркетинговый бюджет уменьшили на ту же сумму без пересчета каналов, конверсия просядет непропорционально сильно. Реклама не терпит резких сокращений бюджета в середине кампании.

Правильный порядок действий обратный. Сначала пересчитать налоговую модель на весь 2027 год. Затем определить, какая часть выручки уходит на обязательные платежи. И лишь после этого урезать или расширять статьи расходов на рекламу.

Возможные ошибки предпринимателей при подготовке к 2027 году

Ошибки повторяются из года в год. Часть из них связана с тем, что закон менялся несколько раз подряд. МСП кризис усиливают не сами ставки, а разрыв между планом бизнеса в начале года и итоговой редакцией закона к декабрю.

1. Считать, что раз порог НДС заморозили, значит заморозили и порог по патенту – закон № 228-ФЗ меняет правила для НДС, а лимит патента все равно упадет до 15 млн рублей.

2. Переносить обновление кассы на декабрь, хотя очередь к интеграторам растягивается на несколько недель уже в ноябре.

3. Закладывать в цену один сценарий ставки НДС, хотя закон дает выбор между 5%, 7% и 22% с разными правилами по вычетам.

4. Забывать пересчитать фиксированные взносы ИП в бюджете на 2027 год – сумма выросла до 61 154 рублей, а многие продолжают планировать по цифрам 2026 года.

5. Резать маркетинговый бюджет первым при росте налоговой нагрузки, хотя продвижение компании в интернете держит выручку и позволяет компенсировать рост расходов новыми клиентами.

6. Не проверять статус в реестре МСП, из-за чего компания теряет право на льготы уже после перехода в другую категорию по выручке или числу сотрудников.

7. Подписывать договоры с контрагентами без пункта о ставке НДС, из-за чего спор о сумме счета всплывает уже после отгрузки товара.

Посмотрите важную информацию:

• Четверть рынка облигаций РФ под угрозой дефолта

• Индивидуальные предприниматели России поставили антирекорд в 2026 году

• Цену санкций для российской экономики подсчитали аналитики 

FAQ: бескомпромиссные ответы на вопросы о налоговых изменениях 2027 года

1. Что будет, если превысить порог 20 млн рублей в середине 2027 года? Обязанность платить НДС наступает с 1 числа месяца, в котором доход превысил лимит, а не с начала года. Предпринимателю нужно выбрать ставку – 5%, 7% или 22% – и с этой даты выставлять счета с НДС.

2. Можно ли вернуться на освобождение от НДС после превышения порога? Да, но со следующего календарного года и при условии, что доход за предыдущий год снова не превысил действующий лимит.

3. Как проверить лимит для патента отдельно от лимита для упрощенки? Лимиты считаются раздельно по каждому режиму. При совмещении упрощенки и патента доходы суммируются для расчета права на патент.

4. Что изменится для расчета налога на имущество организаций в 2027 году? С 2027 года налоговая служба сама рассчитает налог на имущество по кадастровой стоимости, а также транспортный и земельный налог для организаций. Компаниям не придется вести расчет вручную.

5. Нужно ли уведомлять налоговую о переходе на НДС при превышении лимита? Отдельное уведомление не требуется. Обязанность возникает автоматически при превышении дохода, а факт отражается в декларации по НДС.

6. Как повлияет заморозка порога на бизнес, который уже перестроился под 15 млн рублей? Формально бизнес ничего не теряет и может работать без НДС до 2029 года при доходе до 20 млн рублей. Но уже понесенные расходы на настройку кассы и учета не возвращаются.

7. Что делать бизнесу, который совмещает несколько видов деятельности? Доходы по всем видам деятельности и налоговым режимам суммируются для проверки лимита. Раздельный учет по направлениям становится обязательным условием контроля.

8. Правда ли, что малый бизнес в России сокращается из-за налоговой нагрузки? Термин МСП кризис обычно относят к росту издержек и закрытий. Но данные Единого реестра МСП показывают рост числа субъектов малого и среднего предпринимательства за 2025-2026 годы, а не сокращение.

Часть компаний действительно закрывается из-за роста издержек. Одновременно открываются новые – оба процесса идут параллельно, а не сменяют друг друга.

Продвижение бизнеса онлайн как способ компенсировать рост налоговой нагрузки

Продвижение компании в интернете не отменяет НДС и не снижает фиксированные взносы. Но оно напрямую влияет на то, с какой выручки бизнес платит налоги.

Рост потока клиентов дает возможность закладывать налоговую нагрузку в цену без потери конкурентоспособности. Бизнес не режет расходы вслепую, а считает их заранее.

Например, в агентстве РостСайт считают эти расчеты вместе с клиентами с 2011 года. Считаем до старта рекламной кампании, а не после. Грамотное SEO-продвижение коммерческих проектов начинается с цифр бюджета, а не с идеи баннера.

Три направления обычно закрывают вопрос быстрее остальных. Параллельно с ними имеет смысл заглянуть в контент-маркетинг: экспертные статьи и отраслевая аналитика работают на продвижение коммерческих проектов даже без роста рекламного бюджета.

• SEO-продвижение сайта выводит бизнес на бесплатный трафик из поиска и снижает зависимость от цены клика, которая в Москве и крупных городах растет из года в год.

• Контекстная реклама дает измеримый поток заявок уже в первую неделю после запуска и позволяет управлять бюджетом по дням, а не по кварталам.

• Интеграция 1С и автоматизация учета связывает продажи с бухгалтерией, поэтому предприниматель видит приближение к лимиту по НДС раньше, чем получает уведомление от налоговой.

Отдельно на RuTube-канале РостСайта выходят видео о работе с рекламными кабинетами и площадками. Они пригодятся, если бизнес планирует пересобрать бюджет на продвижение под новые расходы 2027 года.

Почему работу с подрядчиком стоит планировать заранее

Новости бизнеса России сегодня сводятся к одному практическому выводу. Пять изменений 2027 года требуют не разового звонка бухгалтеру, а пересмотра бюджета на год вперед.

Вот эти пять изменений: заморозка порога НДС, снижение лимита патента, рост фиксированных взносов, автоматический расчет имущественных налогов и новые региональные льготы.

МСП кризис чаще всего обсуждают в контексте закрытия компаний. Но точнее описывать его через цифры, чем через эмоции.

По данным Единого реестра МСП, к весне 2026 года в стране числилось около 6,9 млн субъектов малого и среднего предпринимательства. Годом ранее, на конец 2025 года, их было 6,76 млн.

При этом за первый квартал 2026 года прекратили деятельность порядка 193 тысяч предпринимателей. Просроченная дебиторская задолженность малого бизнеса России выросла в 1,3 раза по сравнению с прошлым годом и достигла 6,8% от общего объема, сообщает «Независимая газета».

Сектор растет по числу компаний. Одновременно он теряет часть игроков из-за роста издержек. Обе тенденции идут параллельно, и налоговые изменения 2027 года становятся еще одним фактором в этом уравнении.

Подрядчик по продвижению, который считает бюджет заранее, а не после падения заявок, помогает пройти этот период без резких решений.

Предприниматели 2027 года, которые начнут считать бюджет уже в 2026 году, войдут в новый налоговый цикл с готовым планом. Им не придется тушить пожар в январе.

Нужен расчет по конкретной нише – сколько продвижение коммерческих проектов должно стоить при вашей выручке и налоговой нагрузке 2027 года? Оставьте заявку на rostsayt.ru или посмотрите примеры похожих проектов в портфолио агентства.

План дешевле собрать заранее, чем переписывать его в разгар отчетного периода. Новости бизнеса России сегодня меняются быстрее, чем успевает обновиться бухгалтерская программа.

Читайте также:

• Самая масштабная битва ИИ идет прямо сейчас

• Шок: вузы начали платить студентам за видеоигры

• Что скрывают новые правила переводов с сентября 2026 года

Источники

1. РБК Отрасли – график снижения лимитов НДС и патента: https://www.rbc.ru/industries/news/6943b05f9a7947eead5d607a

2. Российский налоговый курьер – закон № 228-ФЗ и заморозка порога НДС: https://www.rnk.ru/article/218844-osvobojdenie-ot-nds

3. Независимая газета – просроченная задолженность МСП: https://www.ng.ru/economics/2026-07-20/1_9541_business.html

4. News.ru – данные Единого реестра МСП: https://news.ru/family/finansy/chto-s-malym-biznesom-v-rossii-v-2026-godu-pravda-li-chto-on-umiraet

5. Сбер для бизнеса – передача расчета имущественных налогов ФНС с 2027 года: https://developers.sber.ru/help/business-development/tax-reform

6. БУХ.1С – размеры фиксированных взносов ИП на 2025-2027 годы: https://buh.ru/news/opredeleny-razmery-fiksirovannykh-vznosov-ip-na-2025-2027-gody.html

Пострадавшие покупатели заявляют, что после инцидентов остаются один на один с алгоритмом, не имея возможности доказать свою невиновность на месте.

Мировой опыт полезен для России. Пенсионер из Честера в Великобритании Иэн Клейтон был принудительно выведен из магазина Home Bargains после того, как сотрудница объявила его магазинным вором на основании данных системы. Позже, после официального запроса персональных данных, выяснилось, что программа ошибочно связала его личность с инцидентом, к которому он не имел отношения.

В качестве компенсации ритейлер предложил мужчине ваучер на 100 фунтов стерлингов в обмен на подписку о неразглашении, но Клейтон отказался, назвав это попыткой купить его молчание. Аналогичный случай произошел с аналитиком данных Уорреном Раджей в Sainsbury's: его заставили бросить корзину с покупками и покинуть здание из-за неверной идентификации сотрудниками.

Разработчик Facewatch заявляет, что точность системы составляет 99,98%, а за последний месяц ритейлерам было разослано 50 288 оповещений о «известных нарушителях». Всего за год программа генерирует более 500 000 предупреждений. Несмотря на эти цифры,  контролирующие органы предупреждают об опасности предвзятости ИИ: МВД страны ранее признало, что камеры чаще ошибаются при распознавании женщин, а также темнокожих и азиатов.

Жительница Бирмингема Дженни Сандерс провела несколько дней в состоянии стресса после того, как в магазине B&M охрана преследовала ее по залу, а затем вывела на улицу. Чтобы оспорить обвинение в краже бутылки вина, которой она не совершала, женщине пришлось отправлять в компанию скан своего паспорта.

Представители торговой сети позже признали, что у них нет доказательств вины Сандерс, и предложили ей ваучер на 25 фунтов. Пострадавшая утверждает, что надзорный орган ICO не отвечает на ее жалобы уже семь месяцев, что подтверждает отсутствие реального контроля за частными системами слежки.

Генеральный директор Facewatch Ник Фишер списывает подобные инциденты на «человеческую ошибку» персонала магазинов, а не на сбой софта. Тем временем юристы и правозащитники настаивают, что бесконтрольное использование биометрии нарушает гражданские права, так как механизм обжалования цифровых приговоров фактически отсутствует, а ритейлеры используют мелкие подачки в виде купонов, чтобы избежать судебных разбирательств.

Фото: генерация нейросети РОСТСАЙТ

Читайте также:

• Бренды перешли на слезный маркетинг: бизнес просит
• О'Кей нашел способ заработать миллиарды на смене прописки
• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров

В апреле 2026 года объем наличных денег в обращении подскочил примерно на 600 млрд рублей ($8 млрд). Если не учитывать традиционные сезонные всплески в декабре, это максимальный месячный прирост с сентября 2022 года. Об этом свидетельствуют расчеты, основанные на данных Банка России.

За последние 3 месяца объем наличных в обращении в РФ вырос более чем на 1,1 трлн рублей – это больше, чем прирост за весь 2025 год. Ранее в Центробанке отмечали, что рост объема наличности в этом году может быть связан с регулярными отключениями мобильного интернета, из-за которых потребители и бизнес вынуждены держать при себе физические деньги для повседневных расчетов.

Возврат к бумажным банкнотам подчеркивает компромисс между безопасностью и экономической эффективностью в России. Меры по защите городов от беспилотников возрождают «аналоговые» привычки, которые, как многим казалось, ушли в прошлое после многолетнего перехода к безналичным платежам в мегаполисах.

Читайте также:

• Почему найм «сильного продажника» обычно не спасает выручку

• Кофейня, которая выжила: разбор экономики точки на 40 квадратах
• Офисные форматы меняются: бизнес переходит на гибкие площади

Фото: РОСТСАЙТ

По словам госпожи Даниловой, после завершения рассрочки, которая обычно выдается на два года, покупатель рассчитывает, что сразу получит ипотеку. «Ее (ипотеку) могут не дать или платеж окажется выше, чем ожидалось»,– рассказала она в интервью журналу «Эксперт».

Она отметила, что кредитные организации не оценивают кредитоспособность человека, когда застройщик дает ему рассрочку.

Банк России совместно с Минстроем обсуждают законопроект о регулировании рассрочки на покупку жилья в новостройках. «Было бы лучше, если бы она (рассрочка) постепенно отходила на второй план, уступая место рыночной ипотеке», – заявила госпожа Данилова.

По оценке регулятора, размер обязательств граждан по сделкам приобретения жилья в новостройках в рассрочку составил 1,6 трлн руб.

Елизавета Данилова отметила, что объем выдач ипотеки в первом квартале года составил 330 млрд руб., что почти в четыре раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. По ее мнению, дальнейшее снижение процентной ставки и льготные программы будут способствовать росту рыночной ипотеки.

24 апреля Банк России снизил ключевую ставку на 50 базисных пунктов – до 14,5%. По прогнозу регулятора, к концу 2026 года ключевая ставка будет на уровне 13,3–14%.

Читайте также:

• Автоматизация без иллюзий: что действительно окупается в малом бизнесе
• Вместо кнута в России придумали пряники для тех, кто избавляется от западного софта
• Вся правда о цифровом рубле в «Магните»: о чем молчат разработчики

Фото: РОСТСАЙТ

Исключили не за позицию по Telegram

Кривов: Четверть века вы были частью ЛДПР, а теперь уже не в партии. С чем связано ваше решение уйти?

Свинцов: «Это стандартное решение руководства партии. Я пришел в партию, когда руководил Владимир Жириновский, и мы работали с ним десятилетиями. Партия – это живой организм, общественная организация, коллектив единомышленников».

Свинцов: «Когда кто-то из депутатов не разделяет партийную линию или не согласен с позицией председателя, такие люди либо уходят, либо их исключают. Это нормальная практика, которая существовала и при Жириновском, и теперь при новом председателе».

Кривов: Многие считают исключение сигналом раскола внутри партии.

Свинцов: «Во-первых, меня исключили из партии не за мою позицию по Телеграму. Я никогда не агитировал за блокировку этого мессенджера. В своих выступлениях я всегда подчеркивал: если компания работает в России, она должна соблюдать российские законы».

Свинцов: «Меня не лишили должности, меня лишили членства в партии, партийного билета. То есть я больше не являюсь членом ЛДПР. В решении Высшего совета, и вообще в комментариях Высшего совета – это не один человек, а 25 – было сказано, что моя позиция, конечно, совпала с той, которая была при Жириновском. Теперь появилась новая команда с новыми взглядами, и я с моими старыми подходами, старой философией, уже, наверное, просто устарел».

Смотрите новые интервью в подкасте Владимира Кривова:

• Николай Прянишников раскрыл методы самого результативного топ-менеджера России
• Почему миллиардер Лекторович не стал президентом России
• Евгений Капьев: что происходит с ЭКСМО?

Мессенджер Макс получил статус национального

Кривов: С мессенджером Макс происходит нечто похожее на принудительное внедрение. Согласны?

Свинцов: «Политика компании Макс и государства действительно имеет агрессивный характер. Их задача – вовлечь как можно больше людей. Мессенджер Макс, как мы видим, уже получил статус национального, что подчеркивает его важность для государства».

Свинцов: «Мы же находимся в условиях войны, и нам необходимо заменить многие критически важные технологии за очень короткий срок. Трафик растет экспоненциально, и не все каналы связи справляются с этим».

Свинцов: «Сейчас, конечно, с увеличением трафика и новых функций мессенджер Макс испытывает большие нагрузки. Технологически его нужно дорабатывать. Но это не просто мессенджер, а огромная инфраструктура, в которой уже можно использовать госуслуги и другие сервисы. Я уверен, что скоро появятся и платежные системы, и криптовалюты».

Кривов: А что в этой логике ждет Telegram?

Свинцов: «У компании Дурова есть шанс – открыть юридическое лицо, разместить серверы здесь, оформить это должным образом. У него наверняка есть доверенные лица или родственники, с которыми можно это все решить».

Свинцов: «Но его позиция, что он будет делать, как ему хочется, – это неправильно, она несправедлива по отношению к нашим гражданам. Вопрос не в том, что это хорошо или плохо, а в том, что это незаконно».

Малый бизнес платит за дробление крупных компаний

Кривов: Государство перекладывает военные расходы на бизнес, особенно на малый. Чем объяснить дополнительные налоги?

Свинцов: «Ситуация действительно сложная. Множество предпринимателей, у которых был оборот в 50-100 миллионов, сейчас сталкиваются с трудностями. Многие объединяются, чтобы создать более устойчивые бизнес-структуры».

Свинцов: «Те, кто использует возможности системы, идут на дробление бизнеса. Система упрощенного налогообложения должна была помочь малому бизнесу, но многие крупные компании нашли лазейки и начали использовать эти схемы для оптимизации налогов. В результате у нас 35 тысяч таких организаций, которые, несмотря на свою величину, работают по упрощенной системе».

Свинцов: «Когда правительство вносит изменения в налоговый кодекс, оно пытается сбалансировать интересы тех, кто работает честно, и тех, кто пытается извлечь выгоду».

Утильсбор поднял цену «Лады» до 2,5 миллиона

Кривов: Хавал обошелся мне в 3,5 миллиона рублей, хотя в Китае его цена – миллион двести. «Лада» тем временем стоит уже 2,5 лимона. Откуда такая наценка?

Свинцов: «Мы все видим, что в условиях войны есть дефицит бюджета, который нужно пополнять. Ушли крупные западные игроки, и теперь нужно находить способы стимулировать производство. Утильсбор не просто сбор в казну, но и стимул для иностранных производителей вернуться на российский рынок. Он создает экономическую мотивацию для компаний производить автомобили в России, а не просто ввозить их из-за рубежа».

Свинцов: «За счет компенсации от правительства компании смогут производить автомобили в России по более низкой цене. Для производителей автомобилей это также возможность получать финансовую поддержку для развития и компенсацию затрат».

Материал подготовлен по стенограмме интервью для шоу «Игроки» на Rutube, апрель 2026 года. Текст и цитаты Андрея Свинцова опубликованы с его согласия и с согласия Владимира Кривова.

Из-за отсутствия понятийного аппарата владельцы и управляющие торгцентров несут репутационные риски и могут пострадать от усиления контроля за безналичными платежами, ориентированного на розничные рынки.

Российский совет торговых центров (РСТЦ) обратился в федеральное правительство с просьбой поддержать проведение разработок, направленных на закрепление в законодательстве определения качественных торговых центров, стандартов и системы базовой сертификации для них. Об этом говорится в письме на имя премьер-министра Михаила Мишустина, направленном 28 апреля.

По данным РСТЦ, сейчас в России около 2 тыс. качественных торговых центров и еще 6,5 тыс. объектов, которые могут позиционироваться в том же сегменте, но фактически выступают рынками или иными торговыми объектами.

Выявить различия сложно: определение формата официально не закреплено. Для участников рынка это создает как репутационные, так и регуляторные риски.

Фото: РОСТСАЙТ

Читайте также:

• Деньги подорожали: как малому бизнесу пережить дорогой кредит
• Юнит-экономика на одном листе: считаем, зарабатывает ли компания
• Финансовая подушка компании: сколько денег держать на счет

Ставка снижается, работать можно

Владимир Кривов: На форумах бизнес меньше интересуется маркетингом и больше – выживанием. Кредиты дорогие, НДС давит, и многим проще закрыться и жить на процент с депозита. Как быть?

Николай Прянишников: Мы прожили цикл высоких ставок, и сегодня ставка Банка России снизилась до 15%, а дальше она должна падать. Период тяжелый, кредитоваться сложно, но руки опускать не стоит. Нужно затянуть пояса и продолжать работать, потому что потенциал для бизнеса остался.

Владимир Кривов: Насколько справедливо, что государство залезает в карман предпринимателям ради своих расходов?

Николай Прянишников: Повышение налогов всегда болезненно, но не драматично: в два раза их не подняли. Когда я руководил российским Microsoft, мы сравнивали налоговые режимы разных стран, и российский оказался одним из лучших в мире. Экономика тяжелая из-за больших госрасходов, которые нужно финансировать, но бизнес вести можно.

Смотрите также интервью в подкасте Владимира Кривова:

• Андрей Свинцов изгнание из ЛДПР: зачем нагружают бизнес
• Промышленник Сергей Лекторович: бирюзовый бизнес – яд для России
• Маркетолог Анна Сорокина раскрыла главную ошибку бизнеса в России

Три опоры для малого бизнеса

Владимир Кривов: Три вещи, которые нужно сделать прямо сейчас представителю малого бизнеса?

Николай Прянишников: Первое – работа на клиента: если ты даешь ему ценность, он заплатит, пусть чуть меньше или позже, и маржа просядет, но бизнес сохранится. Второе – расходы: пояса затягиваются везде, где можно и нельзя, резервы для экономии есть всегда. Третье – cash is the king: в кризис жесткий контроль движения денежных средств и каждой выплаты становится важнейшим принципом.

Кубики важнее забытого абонемента

Владимир Кривов: Бытует мнение, что для фитнес-клуба идеальный клиент – тот, кто купил абонемент и не ходит. Вы с этим спорите.

Николай Прянишников: Люди платят за сервис, который повышает качество жизни, и миф о «непреходящем» клиенте я оспаривал постоянно. Лучший клиент для нас тот, кто тренируется, берет тренера, пользуется дополнительными услугами и в итоге хорошо выглядит. У него кубики на животе и счастливая жизнь, и он приводит к нам жену, детей и родителей.

Владимир Кривов: Знакомый увеличил прибыль зала, продавая абонементы тем, кто обещает начать с понедельника и пропадает. Легкие деньги. В чем подвох?

Николай Прянишников: Путь легких денег ведет к разорению. Ты получил сумму, а клиент не продлится и не принесет постоянный доход. Цель – клиент на 5-10 лет, который приведет знакомых и создаст репутацию. Деньги от одного забытого абонемента вы быстро потратите, а дальше стратегия становится опасной.

Премиум без демпинга

Владимир Кривов: Сеть World Class выросла у вас с 50 до 110 клубов. В чем секрет скачка?

Николай Прянишников: Стратегия – лидерство в премиум-сегменте без распыления на масс-маркет, а внутри сегмента мы развели форматы: люкс, премиум, World Class Light и UFC Gym. Разделение форматов позволило охватить Москву, регионы и выйти в девять стран, и экспансия была вдумчивой по возврату денег.

Владимир Кривов: В Тольятти клуб с дизайном и спа хочет снизить цену любой ценой и получает перегруз и сомнительный контингент. Что делать клубу, который делает ставку на демпинг?

Николай Прянишников: Считать, что все решает цена, – большая ошибка, а бесконечное снижение – тупик и ловушка: контингент становится хуже, а клуб перегружается и теряет качество. Сначала нужно определить свой сегмент и конкурентные преимущества, а акции проводить в рамках выбранного позиционирования.

Коробочка за 49 долларов

Владимир Кривов: Были в карьере маркетинговые ходы, которые взорвали рынок?

Николай Прянишников: В «Билайне» мы запустили эпоху массового рынка – «коробочку за 49 долларов». Раньше сотовая связь была привилегией богатых, и в России было 100-200 тысяч элитных клиентов. Мы изучили западный опыт, поняли, что пора выходить в массы, и я снизил цену вопреки мнению финансистов, которые не верили в окупаемость. Телефон упаковали в коробку и вывели из специализированных салонов в широкую торговую сеть.

Владимир Кривов: Вас обвиняли, что вы демпингуете и ломаете рынок.

Николай Прянишников: Рынок мы расширяли, ломать его не было смысла: цену снизили на 30%, а объем вырос в 5 раз, и экономика была прекрасной. Финансисты боялись, потому что не верили в подобный массовый спрос. Расчет оправдался, продажи взлетели, и я видел студентов в очереди за коробочкой. В итоге рынок сотовой связи в России стал одним из самых здоровых в мире за счет доступности и конкуренции нескольких операторов.

Четыре оператора без сговора

Владимир Кривов: У МТС, «Мегафона» и «Билайна» – картельный сговор? Кажется, что выбор иллюзорный: акционеры одни и те же, тарифы почти одинаковые.

Николай Прянишников: При двух игроках цены можно держать высокими, но с появлением третьего договориться уже невозможно: у каждого свои KPI по доле рынка и прибыли, и кто-то один снижает цену, запуская реальную конкуренцию. При четырех игроках сговор технически исключен, потому что каждому нужно окупать гигантские инвестиции в сети. Четыре оператора – оптимум: будь их пять, никто не окупил бы затраты, и все бы разорились. Сегодня рынок зрелый, поэтому тарифы похожи: так работает здоровая, зрелая модель телекома.

Владимир Кривов: Зачем Олег Тиньков заходил в зону сотовых операторов, если проект в итоге закрылся?

Николай Прянишников: Ход был чисто маркетинговым: оператора с нуля Тиньков не строил, его проект работал как MVNO, виртуальный оператор поверх чужих сетей.

(Олег Тиньков признан иноагентом в РФ.)

Экосистема вместо беготни по вендорам

Владимир Кривов: Сбер, Amazon давно выросли до экосистем, продающих образ жизни. Вы верите в подобную модель?

Николай Прянишников: Экосистема – рабочий концепт, и в «Астрагрупп» мы строим экосистему продуктов, чтобы все элементы работали друг с другом. Клиенту не нужно бегать по вендорам и уточнять детали обновлений, по подписке он получает готовый стек решений, и подписка выгодна и компании, и клиенту. Проблема начинается, когда игроки злоупотребляют положением через нечеткие подписки или некорректные списания, и здесь нужно оставаться ориентированным на клиента.

От пиратского Windows к ценности для клиента

Владимир Кривов: Microsoft – гигант с неизбежной бюрократией. Как вам удалось удвоить показатели в России?

Николай Прянишников: Когда я пришел, рост шел от антипиратской деятельности – продавали Windows и Office. Мы перестроили работу и начали давать заказчикам ценность через комплексные, взаимоувязанные решения, а клиент получал рост производительности труда от работы с Microsoft. Отсюда пошел решающий рост.

187 релизов и соседний этаж

Владимир Кривов: После ухода иностранных компаний «Астра» фактически замещает их софт. Вы работаете на гигантов или на всех подряд?

Николай Прянишников: Мы делаем инфраструктурный софт, который нужен всем: операционные системы, виртуализацию, базы данных. Наша ОС стоит на большинстве компьютеров в госструктурах, среди заказчиков банки и госсектор, а до малого бизнеса решения дойдут позже. Нормативы по критической инфраструктуре есть, но эффективность все равно приходится доказывать деньгами: тендеры идут постоянно, мы даем скидки и побеждаем в конкуренции, а сотрудники проводят около 300 пилотов ежегодно, чтобы на деле показать, что система работает.

Владимир Кривов: Сами вы работаете на «Астре», или продукт предназначен исключительно заказчикам?

Николай Прянишников: Уже два года я полностью на «Астре» и нашей почте RuPost, и переход оказался удобным. За прошлый год мы выпустили 187 релизов, а команда – почти 3000 сотрудников, в основном инженеры и архитекторы. Здесь и наше преимущество перед Microsoft: чтобы передать правку от клиента, раньше нужно было звонить в Европу и убеждать кого-то в Америке год, а в нашем здании в Останкино я спускаюсь на этаж к продуктовой команде. Скорость реакции здесь совершенно другая.

Байкал и суверенные дата-центры

Владимир Кривов: Смогут ли российские процессоры «Байкал» догнать Intel?

Николай Прянишников: «Байкал» сидит в нашем же здании, и в нынешнем году у них большие планы: появится много процессоров, которых в России давно ждут. Мы их протестировали и уверены – они конкурентоспособны, и нынешний год станет временем массовых поставок железа на «Байкале».

Владимир Кривов: Дата-центры называют новой нефтью.

Николай Прянишников: Новая нефть – сами данные, а дата-центры лишь инструмент, своего рода скважины. Россия здесь неплохо расположена за счет доступной электроэнергии, поэтому ЦОДов будет строиться много. Наше облако Astra Cloud уже работает на подобных площадках, и мы думаем о собственном суверенном дата-центре.

Владимир Кривов: Big Data собирает цифровой след и записи разговоров. Сбор данных – благо для людей или новый риск?

Николай Прянишников: Закон о персональных данных обязывает делать обмен информацией обезличенным, а при правильной работе от больших данных будет огромная польза: лекарства смогут делать адресно и в нужном объеме, а не для всех подряд. Сегодня магазины завалены товаром, который в итоге идет в мусор, и Big Data позволит сэкономить колоссальные деньги за счет эффективности.

Бэкдоры, разведчики и суверенитет

Владимир Кривов: Штраф в 18 миллионов рублей грозит за Google Analytics на сайте. Закон выдавливает западные компании? Недавно за рубежом задержали российского разведчика, который переводил разведданные через Google-переводчик, а ФБР вело его через сотовый.

Николай Прянишников: Мне выгодно сказать, что все должны перейти на российское, включая продукты «Астрагрупп», но американские власти не могут напрямую управлять всеми устройствами, которые когда-либо построили американские компании. Теоретически слежка и сбор данных остаются возможными, поэтому госструктуры должны работать на отечественном софте ради безопасности. За рядового пользователя с айфоном или Android я бы не переживал: что за нами будет следить американская провинция – маловероятно. А госслужащим и конфиденциальным документам нужен российский софт, российский процессор и российское железо, тогда национальный суверенитет обеспечен технологически.

Владимир Кривов: IT-специалист может оставить в системе «бэкдор» и получить доступ уже после увольнения. Как вы защищены?

Николай Прянишников: Мы проверяем и тестируем постоянно, а регулятор ФСТЭК выпустил правила, которым мы соответствуем: «Астра» – одна из немногих компаний, которая работает по принципу РБПО, разработки безопасного программного обеспечения. Защититься от всего невозможно, поэтому поиск уязвимостей идет без остановки. Служба безопасности проверяет каждого кандидата и его рекомендации, и я надеюсь, что разведчик под видом программиста к нам не проскочит, но система проверки работает и после найма.

Владимир Кривов: Юристы и судьи все чаще используют нейросети. Не приведет ли автоматизация к массовым увольнениям?

Николай Прянишников: Рутинные операции будут уходить, и компании уже сокращают позиции, которые ИИ выполняет хорошо, но о драматической революции я бы не говорил. Появляются новые вакансии вроде промт-инженеров, а люди с критическим мышлением, способные грамотно поставить задачу нейросети, становятся еще более востребованы.

Владимир Кривов: После начала СВО Россия ушла в закрытое цифровое пространство. Купол будет закрываться глубже?

Николай Прянишников: Я верю, что мы стабилизируемся и рано или поздно вернемся в единое международное пространство, а путь к национальному технологическому суверенитету был правильным: свои операционные системы, процессоры и железо делают нас независимыми при любом развитии геополитики. Закрываться от мира было бы неоправданно, и задача – развивать свои решения, оставляя изоляцию в стороне.

Владимир Кривов: Государство продвигает мессенджер «Макс» и ограничивает иностранные сервисы. Подобный курс оправдан?

Николай Прянишников: Ничего драматического я здесь не вижу: российский мессенджер работает прилично, и я сам пользуюсь им каждый день. Ограничивать иностранные сервисы или нет – вопрос дискуссионный, но в России переход прошел достаточно спокойно, хотя бизнесу, который вел коммуникации с клиентами через западные мессенджеры, пришлось перестраиваться на почту и отечественные платформы. Мы находимся в состоянии геополитического конфликта и вынуждены защищаться, а в будущем у пользователей должен появиться выбор: госсектор останется на российских решениях, а у обычных людей вернутся и иностранные сервисы.

Команда важнее денег

Владимир Кривов: Что важнее на старте – много денег или хорошая команда?

Николай Прянишников: Хорошая команда, потому что деньги с плохим менеджментом потратятся быстро, сколько бы их ни было. Собрать команду, которая разработает стратегию, сделает продукт и выйдет на рынок, гораздо сложнее, а сильная команда деньги найдет сама – возьмет кредит в банке или привлечет инвестора. Большие деньги успех не гарантируют.

Владимир Кривов: Кого набирать в команду айтишному стартаперу?

Николай Прянишников: Мой принцип – профи с горящими глазами: люди должны разбираться в деле и хотеть его делать, и тогда энергия и мотивация реализуют любой проект. Если брать людей без профессионализма или без мотивации, лампочка гаснет, и, скорее всего, будет провал.

Владимир Кривов: Один управленец просит хорошие деньги, второй готов работать за идею, потому что любит продукт. Кого выберете?

Николай Прянишников: Я выбрал бы того, кто любит продукт, потому что в этих словах больше горящих глаз, хотя, конечно, проверил бы обоих по профессионализму, работе в команде и долгосрочной мотивации. При прочих равных человек с любовью к делу получает приоритет.

Не собирать хурал

Владимир Кривов: Есть хитрые проверки для кандидатов на топовые должности?

Николай Прянишников: Если человек менял работу каждые два года, для меня частая смена мест – плохой сигнал, даже если за эти два года он якобы увеличил бизнес в пять раз: неясно, чей здесь результат и почему он ушел – уволили или сам оказался нестабильным. Обратный случай, когда человек 25 лет сидел на одном месте, тоже требует проверки на гибкость. Первый критерий – резюме, второй – рекомендации, и я всегда спрашиваю у бывшего руководителя про зону роста кандидата: тут человек сразу раскрывается.

Владимир Кривов: Стоит ли руководителю доверять интуиции?

Николай Прянишников: Интуиция – полезный элемент, слушать и обдумывать знаки стоит, но полностью полагаться на нее я бы не стал. Моя практика – расчет цифр, расчет показателей и коллегиальность решения с несколькими доверенными людьми, а хурал из десяти человек хорошего решения не даст: каждый добавит свое пожелание, и получится серая реклама, которая никому не понравится. Единоличные назначения были моей ошибкой в прошлом, и сейчас я стараюсь советоваться, даже когда нужно быстро.

Треть старичков, треть свежей крови

Владимир Кривов: В Google средний срок работы сотрудника – 1,5-2 года, и директор «Яндекс.Go» жаловался, что этаж держится на трех сотрудниках, а остальные проходные. Причина – поколение Z?

Николай Прянишников: Я всегда за баланс: треть команды – старички, которые все знают и имеют опыт, треть – свежая кровь с новыми идеями из других индустрий, а еще треть – те, кто работает 5-6 лет и служит мостиком между первыми двумя группами. Тогда получается живой организм и стабильность. Менеджеры поколения не выбирают, и моя задача – работать с разнообразием: зрелым опытом и молодой цифровой энергией, даже если у молодежи текучесть выше.

Владимир Кривов: На планерке три поколения. Постановка задач отличается?

Николай Прянишников: Функции у меня всегда четко разделены между директорами, но для совместного проекта нескольких отделов я спрашиваю, кто готов взяться, и решение принимается по энергии человека. Хорошего сотрудника, который просится на новый проект, я рекомендую отпускать: с драйвом он горы свернет, а без драйва будет тянуть лямку с потухшими глазами. Если менеджер 20 лет сидит на одной позиции, у него выросли шоры, и мотивации искать не стоит.

Импотентный руководитель при живом эго

Владимир Кривов: Согласно теории Ицхака Адизеса, любая корпорация рождается, живет и умирает. Как наемному лидеру справляться с эго собственника, который построил свой микромир?

Николай Прянишников: Работа наемного лидера строится так: топ-менеджер определяет стратегию, управляет операциями, строит команды, а еще 10% времени уходит на управление ожиданиями собственника и совета директоров. Слабость в одном из направлений делает генерального директора плохим, а бывает, что руководитель ничего из перечисленного не делает и лишь угождает эгоцентричному собственнику – перед нами импотентный руководитель, пусть даже брат, сват или друг. Подобные компании успеха не добиваются, сколько бы собственник ни кричал.

Владимир Кривов: Иногда собственник нанимает управляющего, чтобы потешить эго, и рост компании тут ни при чем.

Николай Прянишников: Подобное бывает, но в крайней форме компании разоряются. Крупные бизнесы и крупные собственники, которых я знаю, не остались бы на плаву при подобном самодурстве: у кого-то была фора девяностых или связей, но дальше выжили самые умные, и они пришли к нормальному совету директоров, корпоративному управлению и ротации кадров. В среднем бизнесе отдельные самодуры еще остаются.

Три ошибки, о которых говорю прямо

Владимир Кривов: Была управленческая ошибка, о которой вы сильно жалеете?

Николай Прянишников: Путь был успешным – от роста «Билайна» со 100 миллионов до 8 миллиардов долларов до удвоения Microsoft, World Class и оборота «Астры» за два года, но ошибки были тоже. Первая – я терял сильных менеджеров, хотя обычно от меня не уходят: за карьеру ушло несколько сильных топов, один похожий случай был и в Microsoft. Вторая – решение открыть в World Class сухие клубы без бассейна: мы запустили пять клубов, два UFC Gym и три World Class, а окупаемость оказалась ниже, чем у клубов с бассейном, и я должен был либо открыть меньше, либо честнее объяснить акционерам риск расширения рынка. Третья – контракт с собственником помещения на ремонт 50 на 50: он не заплатил свою часть, и спор до сих пор идет в судах, хотя клуб получился шикарным для обеих сторон.

Семеро детей и грамотный тайм-менеджмент

Владимир Кривов: Расскажите про семью.

Николай Прянишников: Старшему сыну 31 год, младшему – 3, всего четверо мальчиков и три девочки. Секрет – правильный тайм-менеджмент: он позволяет успевать и с маленькими, и со взрослыми детьми. Один из приемов – ходить в фитнес вместе с детьми: со старшим сыном и с двумя старшими дочерьми я хожу в зал и сейчас: поход совмещает разговор, пользу и потом совместный ужин. В магазине игрушек на вопрос «мальчик или девочка» я всегда отвечал – у меня все, и покупал игрушки для всех.

Пять советов для сына и дочери

Владимир Кривов: Пять советов, чтобы дети выросли хорошими людьми, если сейчас им по три года?

Николай Прянишников: Первое – честность с собой и с другими, потому что хитрость и обман разрушают отношения быстрее всего. Второе – труд, который я считаю дорогой к счастью и самореализации: сам работаю по 12 часов много лет и верю, что трудяга приходит к успеху. Третье – постоянное развитие: учеба в школе и институте учит учиться дальше, а сама учеба делает человека квалифицированным специалистом и интересным собеседником. Четвертое – смелость: способность перебороть страх перед сложными переговорами или новым шагом важнее отсутствия страха самого по себе. Пятое – смысл жизни, а он в самой жизни и в удовольствии от ее моментов и красок.

Разговор Прянишников завершил притчей: Адам спросил у Бога, где его счастье, и Бог протянул ему глину, оставшуюся от сотворения мира, поручив вылепить счастье самому.

Фото и текст интервью публикуются с согласия Николая Прянишникова и Владимира Кривова. Полная версия беседы доступна на Рутуб-канале шоу «Игроки».

Аналогичный дисконт ввел бренд Gate31, чей владелец признал убыток в 31 миллион рублей за первый квартал из-за отказа сокращать штат и закрывать точки. Пока предприниматели пытаются сохранить лицо, эксперт из Британской высшей школы дизайна Розмари Турман констатирует: отрасль стоит перед выбором – работать по старым правилам в убыток или жестко резать расходы.

Аналитики рынка уверены, что содержание дорогих концепт-сторов на месте ушедших западных гигантов стало фатальной ошибкой. Специалист Data Insight Сергей Семко указывает на запоздалую реакцию бизнеса: покупательский спрос падает, а трафик теперь живет на маркетплейсах, а не в торговых центрах.

Попытки давить на жалость могут дать временный приток заказов, однако глава агентства Paradigma Илья Ноткин предупреждает о риске репутационного краха – неискреннее нагнетание драмы отталкивает аудиторию. На фоне налоговой реформы 2026 года, затронувшей 75% малого бизнеса, эксперты прогнозируют исчезновение до 15% игроков модного рынка.

Читайте также:

• Четверть рынка облигаций РФ под угрозой дефолта
• Индивидуальные предприниматели России поставили антирекорд в 2026 году
• Что скрывают новые правила переводов с сентября 2026 года

Из них 63 судна проследовали через Ла-Манш (в пределах 12 миль от берега), а 35 прошли через экономическую зону близ Шотландии. При этом как минимум 10 кораблей использовали «спуфинг» – отключали или подделывали данные геолокации.

Никаких сообщений о досмотрах или задержаниях со стороны Лондона не поступало, хотя другие страны (Франция, Швеция, Бельгия) уже активно практикуют подобные меры.

Эксперты отмечают, что без реальных действий предупреждения Англии выглядят как «пустые угрозы». Минобороны Великобритании ситуацию не комментирует.

Аналитики объясняют британское бездействие несколькими факторами. Во-первых, Королевский военно-морской флот сейчас является самым малочисленным и перегружен задачами в других регионах.

Во-вторых, в отличие от соседей по ЕС, у Британии нет профильной правоохранительной службы береговой охраны. Кроме того, Лондон опасается юридических и экономических сложностей, неизбежных при массовом задержании проблемных судов (всего в санкционном списке Великобритании числится 544 таких корабля).

Читайте также:

• Бренды перешли на слезный маркетинг: бизнес просит
• О'Кей нашел способ заработать миллиарды на смене прописки
• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров

Фото: генераия ИИ из интернета

В Теннесси и Род-Айленде жители бедных кварталов, не имеющие автомобилей, тратят по шесть часов на дорогу до супермаркета, что по уровню логистических проблем сопоставимо с жизнью в отдаленных российских деревнях в период распутицы.

В американском Мемфисе закрытие последнего магазина в районе Челси-Холливуд вынудило людей штурмовать редкие автобусы, чтобы преодолеть 20 километров до ближайшего Walmart. Автобус до магазина ходит один раз в три часа, а может не приехать и вовсе. Если повезет, то жители тратят по три с половиной часа в одну сторону, рискуя испортить продукты во время долгого ожидания на остановках под дождем или снегом.

Альтернатива в виде такси стоимостью 24 доллара за поездку для многих является непозволительной роскошью, а онлайн-доставка обложена сборами, которые не покрываются государственными продовольственными картами SNAP.

Ситуация напоминает реалии российских «медвежьих углов», где из-за отсутствия мостов или переправ через реки снабжение полностью замирает на недели. Однако если в России проблему изолированных поселений традиционно решают государственные программы субсидирования северного завоза и расширение сети мобильной торговли, то в США госсистема дала сбой.

Водители автобусов в Род-Айленде получили право выставлять из салона пассажиров с тележками, оставляя стариков на обочине с тяжелым багажом с продуктами.

Российский опыт борьбы с транспортной изоляцией сейчас выглядит более технологичным и социально ориентированным. Если американцы в Мемфисе вынужденно пересаживаются на скутеры и платят соседям по 60 долларов за подвоз, то России количество автолавок в 2026 году выросло на 15%, а маршруты передвижных магазинов теперь отслеживаются через спутниковые системы для гарантии прибытия в глухие деревни.

С 1 мая в нескольких российских регионах запустили эксперимент с аптечными автолавками. В глухие деревни теперь приезжает ларек с лекарствами на колесах.

В США попытки внедрить мобильные лавки пока остаются частными инициативами, которые не могут перекрыть масштаб инфраструктурного обвала.

Кризис мобильности в США уже привел к тому, что уровень продовольственной незащищенности в ряде городов подскочил до 35%. Фактически жители американской провинции столкнулись с вызовами, которые раньше считались спецификой исключительно труднодоступных территорий.

Разница еще в том, что в России логистика в глуши годами оттачивалась как экстремальный сервис, в то время как американская городская инфраструктура оказалась совершенно не готова к жизни без дешевого бензина и государственного финансирования автобусных парков.

Читайте также:

• Офисные форматы меняются: бизнес переходит на гибкие площади
• Автоматизация без иллюзий: что действительно окупается в малом бизнесе
• Как перестать терять данные компании: базовая гигиена без бюджета

Стремительный рост доходов совпал с окончательным уходом группы компаний «О'Кей» из зарубежной юрисдикции. Акционеры официально утвердили редомициляцию, перенеся головную структуру в Калининградскую область.

Этот шаг сопровождается полным разрывом с международными торговыми площадками: компания покидает биржу Астаны и концентрирует торги своими ценными бумагами исключительно на Московской бирже.

Операционные успехи подкрепились ростом сопоставимых продаж на 7,9% и расширением сети до 232 торговых точек. Руководство группы «О'Кей» сделало ставку на формат «лоукостер», который в текущих рыночных реалиях оказался в разы эффективнее традиционной розницы.

Судя по отчетности за 2025 год, именно жесткое сокращение издержек и концентрация капитала внутри страны стали фундаментом для рекордного финансового результата.

Читайте также:

• Финансовая подушка компании: сколько денег держать на счету
• Инвестиции свободных денег компании: три уровня риска
• Цены на Netflix и Amazon выросли до самого высокого уровня в мире

«Я попрошу министерство по развитию Дальнего Востока и Арктики после доклада губернатора объяснить мне, почему яблоки по 300 руб. за яблоко стоят, потому что мы с вами закон принимали о северном завозе, вы обещали, что завоз удешевит что-то, поможет снизить стоимость»,– сказал полпред.

Поводом для публичного конфликта стал провал реализации закона о северном завозе, который вступил в силу весной 2024 года. Министерство гарантировало, что новые логистические схемы собьют стоимость продуктов, однако реальность на прилавках Анадыря полностью дискредитировала эти отчеты.

Полпред отказался слушать дежурные доклады губернатора и потребовал немедленных объяснений, почему государственные деньги тратятся, а яблоки остаются предметом роскоши.

Теперь профильным чиновникам придется оправдываться за каждый рубль в чеке. Трутнев дал понять, что не намерен терпеть имитацию работы, когда базовые продукты стоят как полноценный обед. Конфликт обнажил системную проблему: закон работает на бумаге, но не доходит до кошельков жителей Севера, что ставит под вопрос эффективность всей управленческой вертикали в регионе.

Читайте также:

• Выгоревший менеджер посвятил себя любви на удаленной работе
• Болезнь отступила: мы продали все, чтобы жить на круизных лайнерах
• Неожиданный прогноз о будущем женщин в бизнесе

Фото: генерация нейросети

Одежда и текстиль вызвали недовольство в 16% случаев, а косметика вместе с бытовой химией собрали 13% жалоб.

Потребительская активность сосредоточена на товарах повседневного спроса, где качество продукции критично.
Ветеринарные препараты удерживают четвертое место с показателем 11% от общего числа претензий.

Далее по списку следуют обувь, на которую жалуются в 10% случаев, парфюмерия с долей в 6%, моторные масла – 4% и корма для животных, набравшие 3% отрицательных отзывов.

На фоне массового недовольства правительство утвердило перечень обязательных требований для реализации БАДов. Контроль теперь базируется на наличии свидетельства о государственной регистрации и обязательной маркировке продукции.

Каждая единица товара должна соответствовать заявленному составу и иметь подтверждение безопасности, основанное на результатах профильных научных исследований.

Читайте также:

• Водителям разрешили гнать людей с тележками: кто завидует русским автолавкам
• В городе, где торгуют телом, запретили рекламу сосисок
• Родители сделали деньги на младенцах в шоу-бизнесе

Кэтрин отвергла и традиционный план работать до 70 лет, и популярное движение за ранний выход на пенсию. Ее выбор – срединный путь: работать минимум прямо сейчас, не дожидаясь старости. Вместе с партнером она переехала в регионы с низкой стоимостью жизни.

В этом месяце доля Кэтрин в аренде жилья составила всего 150 долларов, включая коммунальные платежи и еженедельную уборку. На связь она тратит 8 долларов, на спортзал – 15, а на продукты и рестораны – около 100 долларов. Общий семейный бюджет пары редко превышает 2000 долларов в месяц.

Стратегия Уорк базируется на жесткой экономии в быту. Пара отказалась от покупки недвижимости, алкоголя, курения и мяса. У них нет детей и дизайнерской одежды.

Зато Кэтрин инвестирует в «профилактическую медицину»: спит по 9 часов и тренируется по 2 часа в день. Она уверена, что отсутствие стресса сегодня избавит ее от гигантских медицинских счетов в будущем.

Бывший менеджер признает, что у нее нет престижного статуса или огромного пенсионного фонда. Однако она планирует свой график, отталкиваясь от посещения кафе и поездок на природу, а не наоборот. По ее словам, в условиях нестабильной экономики и геополитики контроль над собственным временем стал для нее важнее, чем погоня за шестизначными зарплатами.

Читайте также:

• Скандальные цены сделали базовые продукты едой для избранных
• Вместо загара – рак: в мире разгорелся скандал о вранье ради прибыли
• Шок: вузы начали платить студентам за видеоигры

Фото: Кэтрин Уорк с любимым

С 1 мая на остановках, станциях метро и рекламных щитах вместо сочных бургеров и наггетсов размещают только афиши музеев и концертов классической музыки. Городские власти считают демонстрацию мяса непристойным маркетингом, который мешает жителям перейти на растительный рацион ради экологии.

Представители партии «Зеленые левые» и Партии защиты животных называют рекламу стейков лицемерием. По их мнению, отсутствие плакатов с едой на улицах не лишает горожан свободы выбора. В городе, где открыто торгуют телом и легализованы практически любые плотские извращения, именно вид прожаренной котлеты, сосиски или бургера признали агрессивным воздействием, вызывающим неконтролируемое желание.

Власти проводят параллели с антитабачными кампаниями, утверждая, что вид разделанного животного скоро станет вызывать такое же отвращение, как курение.

Производители мясной индустрии возмущены давлением на покупателей, однако мэрия настроена решительно. Ранее аналогичные ограничения ввели в Харлеме, Утрехте и Неймегене. Эксперимент над социальными нормами направлен на то, чтобы сократить потребление животного белка вдвое к 2050 году.

В витринах секс-шопов Де Валлена выставляется человеческая плоть. "Запретный плод" рекламировать позволено, а изображения мяса официально приравняли к пережиткам прошлого.

Читайте также:

• Небольшое производство: как считать себестоимость, когда всё меняется
• Спрос на промышленную автоматизацию растёт быстрее, чем кадры
• Загорайте, трусы: 98 танкеров из России прошли мимо Британии вопреки угрозам

В три месяца младенцы уже «отработали» на съемках сериала «Анатомия Грей», а в четыре месяца их вывели на площадку проекта «Питт». Близнецы в Голливуде – это выгодный актив, так как они позволяют продюсерам обходить жесткие временные лимиты на использование детей в кадре.

Законы киноиндустрии разрешают младенцу сниматься всего 20 минут в день. Имея на руках двойняшек, семья Пиндер фактически продает студиям вдвое больше рабочего времени, координируя процесс через одного агента.

Пока один ребенок отдыхает, другой работает в кадре. Родители не скрывают прагматичного подхода: для детей открыты специальные счета, куда стекаются гонорары, формируя их финансовое будущее с пеленок.

Процесс заработка на детях организован максимально эффективно. Семья проводит на студии около часа. За это время детей успевают подготовить, снять и заменить одного другим, пока актеры репетируют.

Для матери такая работа стала способом избежать «бытовой рутины» с новорожденными и вернуться в индустрию. Она радуется, что ее сын Лука смог «сыграть» роль, просто уснув на плече знаменитого актера Ноа Уайла.

Сейчас близнецы – это уже отлаженный механизм для получения прибыли. Кроме сериалов, их активно снимают в рекламе крупных брендов.

Родители планируют и дальше использовать востребованность своих детей в Лос-Анджелесе. Они рассматривают младенцев как профессиональных актеров, чья карьера и банковские счета начали расти раньше, чем они научились ползать.

Читайте также:

• Деньги подорожали: как малому бизнесу пережить дорогой кредит
• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров
• Самая масштабная битва ИИ идет прямо сейчас

Фото: Десанка и Дэвид Пиндер с детьми

Риски на рынке облигаций перешли из скрытой фазы и стали очевидными, считает аналитик «Цифра брокер» Егор Зиновьев. В первом квартале 2026 года зафиксировано 11 технических дефолтов, часть из которых уже переросла в полноценные. Для сравнения, за весь прошлый год было зафиксировано 24, а годом ранее – всего 11.

По оценке эксперта, в зоне повышенного риска сейчас находится около 25% рынка. Схожую цифру также назвали управляющий директор по долговым рынкам капитала «Финама» Мария Романцова и научный руководитель Центра конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ Георгий Остапкович.

Ситуацию усугубляет так называемая стена погашений. В 2026 году бизнесу предстоит вернуть инвесторам от 5 трлн до 6,6 трлн рублей, что усиливает нагрузку на денежные потоки и повышает вероятность сбоев. К концу года число дефолтов может вырасти еще на 10–15% относительно 2025-го, считает Романцова.

Наиболее уязвимыми остаются компании с высокой долговой нагрузкой и коротким горизонтом заимствований. В первую очередь речь идет о бизнесе с показателем чистого долга выше 3,5-4 EBITDA. Особую осторожность инвесторам следует проявлять в топливном ретейле, логистике и девелопменте, подытоживает Зиновьев.

Читайте также:

• Юнит-экономика на одном листе: считаем, зарабатывает ли компания
• Что скрывают новые правила переводов с сентября 2026 года
• Четверть рынка облигаций РФ под угрозой дефолта

Журналисты издания подчеркивают, что это значение – 8 146 – в 2,6 раза больше, чем за январь-март 2024 года, и в 3,3 раза больше, чем за первый квартал 2023 года.

Всего за первый квартал 2026 года банкротами стали 137 466 граждан и индивидуальных предпринимателей, что на 13,7% больше год к году. Для сравнения: в январе-марте 2025 года число новых банкротов выросло на 34,7% год к году, следует из материалов Федресурса. Таким образом, темп прироста показателя замедлился.

С другой стороны, растет число процедур реструктуризации долгов: в первом квартале суды утвердили 1 149 планов реструктуризации, что в 2,4 раза больше, чем годом ранее (477).

Наконец, выросло число случаев, когда кредиторы ничего не получили по окончанию процедуры банкротства, – с 72% год назад до 74% в первом квартале 2026-го. Доля должников, вошедших в процедуру банкротства без активов, пригодных для расчетов с кредиторами, осталась на уровне 94%.

Читайте также:

• Кофейня, которая выжила: разбор экономики точки на 40 квадратах
• Бренды перешли на слезный маркетинг: бизнес просит
• Вся правда о цифровом рубле в «Магните»: о чем молчат разработчики

Джефф Кнапп и его жена Дебб из США поженились на огромном лайнере, хотя до 47 лет Дебб считала круизы глупостью. Она выросла у озера, любила воду, но даже часовая поездка на пароме вызывала у нее тошноту. В 2019 году друг уступил ей за несколько сотен долларов уже оплаченный круиз по Карибскому морю. Она взяла таблетки от укачивания и поехала.

На борту она залезла в джакузи и приготовилась к худшему. Спросила проходящую мимо пару, когда начнётся прощальная вечеринка. Ей ответили, что та закончилась несколько часов назад – корабль уже был в открытом море. Тошноты не было. Именно тогда она влюбилась в круизную жизнь.

Дело было не только в море. У Дебб тяжёлое обсессивно-компульсивное расстройство. Ей помогает делать одно и то же каждый день. Круиз давал это в полной мере: один и тот же стол, один и тот же официант, предсказуемое расписание.

К 2024 году она совершила 20 круизов. Выросла в бедности, но к сорока с лишним годам успешная карьера в бизнесе позволила ей жить беззаботно. О новых отношениях она не думала – пока во время карибского круиза не обернулась и не увидела рядом красивого мужчину.

Они с Джеффом проговорили три с половиной часа. Обоим было по 52 года, оба в разводе, шестеро детей на двоих и пятеро внуков. Джефф понял, что перед ним человек, который любит круизы ещё больше, чем он сам. Дебб к тому моменту совершила более 150 круизов, а в 51 год ушла на пенсию, продала всё, кроме того, что поместилось в три чемодана, и переселилась на корабли навсегда.

Они каждый вечер ужинали вместе, танцевали и часами разговаривали. Джефф уже забронировал пять круизов подряд и не видел ничего странного в том, что его будущая жена не живёт на суше. Вернувшись в Нью-Джерси, он выставил дом на продажу, распродал имущество и купил бриллиантовое кольцо.

Предложение чуть не сорвалось. За несколько дней до него Джефф показал Дебб похожее кольцо в корабельном магазине. Оно ей не понравилось. Пришлось заказывать новое – и ждать несколько месяцев. В апреле кольцо было готово. На танцполе Джефф заранее договорился с корабельным фотографом, выждал момент, когда они остались вдвоём, и опустился на одно колено. Дебб ответила «да» немедленно.

В июне они провели официальную церемонию на пляже в Майами. Через пять месяцев капитан круизного лайнера оформил их брак официально прямо на борту.

Когда Дебб предложила завести аккаунт в TikTok, Джефф отнёсся к идее скептически. Интерес людей его поразил. Подписчики задают одни и те же вопросы. Не набрали ли они вес – нет, на борту меньше обработанных продуктов и много ходьбы по огромным палубам.

ак уживаются в каюте площадью 23 квадратных метра – договорились, что никто не уходит, пока не улажен любой спор. Не боятся ли заразных болезней вроде хантавируса – нет, они следят за информацией и считают, что подобные истории преувеличены: вирус с таким же успехом распространяется в любой переполненной среде на суше.

Сейчас Джеффу 54 года. Впереди – Европа, Мексика, Бермудские острова. Жизнь на воде, по его словам, он намерен продолжать бесконечно. Ни одна из их семей не сочла происходящее странным.

Читайте также:

• Почему найм «сильного продажника» обычно не спасает выручку
• Цену санкций для российской экономики подсчитали аналитики
• Водителям разрешили гнать людей с тележками: кто завидует русским автолавкам

Фото: Джефф и Дебб Кнапп

Скандал разгорелся вокруг британской Ассоциации соляриев, чей сайт задает риторический вопрос: «Правда ли, что не существует безопасного загара?» И тут же отвечает: «Нет. Загорелая кожа защищает от солнечных ожогов». Там же утверждается, что солнечные ожоги – главная причина меланомы, а умеренный загар приносит больше пользы, чем вреда. Именно такие аргументы годами используют владельцы соляриев по всему миру, чтобы заманить клиентов.

На деле всё наоборот. Загар – это не защита. Это видимый след повреждения кожи. Каждый раз, когда кожа темнеет под ультрафиолетом, она фиксирует урон на клеточном уровне. Этот урон накапливается. И однажды становится раком.

Об этом заявили ученые из организация Full Fact. Они направили утверждения ассоциации соляриев в семь медицинских организаций Великобритании, Европы и США. Все семь их опровергли.

Менеджер по медицинской информации Cancer Research UK Софи Брукс заявила прямо: «Безопасного загара от ультрафиолетового излучения не существует. Загар – признак повреждения кожи и практически не защищает от солнца. Нет никакой необходимости загорать или рисковать солнечным ожогом ради выработки витамина D.

Слишком много солнца увеличивает риск рака кожи».
Британская ассоциация дерматологов добавила: «Не существует безопасного способа получить загар. Будь то от солнца или солярия, загар – видимый признак того, что кожа повреждена ультрафиолетовым излучением».

То же самое подтвердили NHS, Национальный институт здравоохранения и качества медицинской помощи, Европейская комиссия, американские Центры по контролю и профилактике заболеваний и FDA. Европейская комиссия была особенно категорична: «Единственный безопасный способ использования соляриев – это вообще не пользоваться ими».

Когда Full Fact потребовал от ассоциации доказательств, та прислала ссылки на несколько научных статей и заявила, что общепринятый медицинский консенсус основан на «ошибочных и выборочных данных».

Почётный профессор прикладной статистики Открытого университета Кевин Макконвей изучил присланные материалы и отверг их как несостоятельные. Примечательно, что ранее ассоциация уже представляла те же самые доказательства на консультациях ЕС по безопасности соляриев – и тогда их тоже не приняли.

Цифры не располагают к спокойствию. Меланома – пятый по распространенности вид рака в Великобритании. Ежегодно выявляется 19 400 новых случаев, 2 600 человек умирают. И это только одна страна. Сколько из них годами верили, что красивый загар их защищает – не считал никто.

Читайте также:

• Деньги подорожали: как малому бизнесу пережить дорогой кредит
• Почему найм «сильного продажника» обычно не спасает выручку
• Бренды перешли на слезный маркетинг: бизнес просит

По действующим нормам объекты критической информационной инфраструктуры первой категории обязаны перейти на отечественное ПО до 1 января 2028 года. Для участников особо значимых проектов сроки могут существенно сдвинуться. Если проект начат до 1 сентября 2026 года – до 2031-го. При отсутствии российских аналогов – также до 2031-го.

При заключении контракта в 2026–2028 годах – до 2036-го. Для объектов второй и третьей категорий крайний срок тоже не позднее 2036 года.

Программа особо значимых проектов действует с 2021 года. Максимальный грант составляет 2 млрд рублей при сроке реализации до 48 месяцев. Однако две последние волны отбора – осенью 2025 года и в мае 2026-го – признаны несостоявшимися. Все 18 заявок финальной волны отклонены из-за неполного пакета документов и неподтверждённого софинансирования.

Читайте также:

• Юнит-экономика на одном листе: считаем, зарабатывает ли компания
• Кофейня, которая выжила: разбор экономики точки на 40 квадратах
• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров

Аналитики зафиксировали увеличение ежемесячных платежей для финансирования новых проектов и наращивания корпоративной прибыли.

Финансовые отчеты британского филиала Netflix зафиксировали превышение отметки в 2 миллиарда фунтов стерлингов годовой выручки. Доходы компании выросли на 11 процентов по сравнению с предыдущим периодом благодаря увеличению платной базы пользователей на 7 процентов. Прибыль корпорации до налогообложения подскочила с 63 миллионов до 72,5 миллионов фунтов стерлингов.

Руководство сервисов повышало тарифы на фоне жесткой внутренней конкуренции и изменения доходов домохозяйств на различных мировых рынках.

Аналитик Джааника Юнтсон отметила замедление темпов удорожания услуг. Средний скачок цен сократился с 24 процентов в прежние годы до 14 процентов в текущий период. Потребители достигли предельного уровня готовности платить за цифровой контент.

Потоковые платформы диверсифицируют источники доходов, снижая зависимость от прямого увеличения абонентской платы. Пользователи в России зафиксировали минимальное повышение стоимости подписок, составившее менее одного доллара.

Читайте также:

• Кофейня, которая выжила: разбор экономики точки на 40 квадратах
• Водителям разрешили гнать людей с тележками: кто завидует русским автолавкам
• Что скрывают новые правила переводов с сентября 2026 года

Противостояние разгорелось вокруг сохранения Fox и News Corp в качестве консервативных рупоров в англоязычном мире и Соединенных Штатах. Руперт Мердок заявил суду, что Джеймс создает проблемы и распространяет слухи о преемственности. Патриарх обвинил сына в попытках сместить старшего брата Лахлана и изменить курс корпорации после смерти отца.

Конфликт усугубился в 2019 году, когда глава семейства уговаривал Лахлана выкупить доли остальных родственников. По данным комиссара по делам о наследстве Эдмунда Гормана, каждый наследник был готов продать свою часть, но Лахлан предложил слишком мало денег. Джеймс покинул совет директоров News в июле 2020 года из-за жестких разногласий по поводу редакционного контента и освещения проблем климата.

В материалах дела фигурирует служебная записка представителя Элизабет Мердок, написанная после просмотров эпизодов сериала «Наследники». В записке предлагалось привлечь посредника для урегулирования кризиса. Комиссар установил, что Лахлан подпитывал ложные подозрения отца о контактах Джеймса с биографом Пэдди Мэннингом. При этом сам Лахлан утаил от Руперта, что его собственная помощница и председатель совета директоров Australia Post Шивон МакКенна дала автору книги более 14 часов интервью. Комиссар отметил неискренность Лахлана на свидетельской трибуне.

История отношений семьи сопровождалась давними кризисами. Четыре старших ребенка Мердока уходили из семейных бизнесов как минимум по одному разу. В 2010 году они обращались к психологу, но после обсуждения мелких обид на отца начали открыто ненавидеть друг друга. По словам Лахлана, Джеймс в ярости бросил дела, узнав о решении отца назначить его генеральным директором 21st Century Fox в 2015 году.

Элизабет сообщила суду, что мир в семье рухнул после ее свадьбы в 2017 году. Утром перед ключевой декабрьской встречей 2023 года Лахлан писал сестре о необходимости поддержать волю отца, подчеркивая приверженность своему наследию. Однако попытка изменить трастовый договор провалилась и переросла в суды. Точка в споре была поставлена в прошлом году, когда Лахлан закрепил за собой полный контроль над империей после того, как Пруденс, Джеймс и Элизабет получили по 1,1 миллиарда долларов США за отказ от своих долей.

Читайте также:

• Почему найм «сильного продажника» обычно не спасает выручку
• Самая масштабная битва ИИ идет прямо сейчас
• Покупатели штурмуют маркетплейсы из-за опасных товаров

Фото: Мердок с наследниками

Исследование Chief и The Harris Poll показало, что 80% опрошенных женщин участвуют в корпоративных стратегиях по внедрению искусственного интеллекта, отвечая за этику, управление и взаимодействие человека с алгоритмами.

Около 83% участниц назвали осторожность в использовании технологий признаком хорошего руководства, а 73% предупредили о риске усиления дефицита критического мышления. Мур отметила, что побеждают компании с осознанным подходом к созданию технологий и инвестициям в кадровый резерв.

Миссия Chief заключается в поддержке женщин-руководителей высшего звена. Жизненный путь женщины включает появление детей и заботу о пожилых родственниках, что меняет траекторию профессионального развития. Из-за этого классическая линейная корпоративная лестница больше не работает. Вместо вертикального подъема женщины используют многогранную решетку, включающую зигзаги, паузы, ускорения и горизонтальные перемещения.

Потрясения после пандемии COVID-19 заставили женщин переосмыслить карьеру. Многие увольняются из-за давления офисного формата или менопаузы, выбирая предпринимательство, частичную занятость на позициях финансовых или операционных директоров, а также менторство. Корпоративные спонсоры продолжают поддерживать программы развития женского лидерства несмотря на изменения вокруг инициатив по разнообразию.

Ранее платформа Chief подвергалась критике за недостаточную инклюзивность на этапе отбора заявок, но эту проблему решили. Сообщество объединяет разнообразных лидеров, сохраняя прозрачные критерии стажа для вступления. Участники сети активно помогают коллегам и подчиненным развивать бизнес и строить карьеру.

Фото: Элисон Мур

Amazon, Microsoft, Meta, Nvidia, а также присоединившиеся позднее OpenAI и Google подписали срочное обращение к американскому правительству с требованием отказаться от запрета моделей с открытыми весами. Представители индустрии опасаются жестких регуляторных мер со стороны властей США на фоне угроз глобальной кибербезопасности.

Корпорация Hugging Face зафиксировала взлом собственной платформы благодаря китайской разработке с открытым кодом после отказа закрытых систем оказывать содействие. Закрытые коммерческие разработки от OpenAI и Anthropic отклоняют запросы по кибербезопасности из-за запретов Белого дома, опасающегося передачи опасных технологий геополитическим противникам.

Генеральный директор Anthropic Дарио Амодей отказался присоединяться к альянсу Nvidia, потребовав обязательного государственного тестирования любых мощных алгоритмов до их релиза вне зависимости от типа архитектуры. Компания Nvidia парировала претензии заявлением о том, что специалисты по безопасности теряют способность оперативно отражать атаки при отсутствии доступа к передовому программному обеспечению на собственной инфраструктуре.

Пока родители и абитуриенты ломают голову над оплатой учебы, киберспорт уверенно завоевывает статус официального университетского направления. Направление кардинально отличается от обычного увлечения видеоиграми наличием масштабных соревнований, зрителей и турниров с крупными денежными призами.

Университет Роэмптон предлагает финансовую помощь студентам бакалавриата и магистратуры, которые способны доказать свое мастерство в соревновательных дисциплинах и одновременно поддерживать высокую успеваемость. Бывший регистратор вуза Марк Эллул подчеркивает, что программа создана для выявления талантов в сфере, набирающей колоссальную популярность по всему миру.

Отбор участников требует наличия серьезного игрового рейтинга в крупных проектах, однако комиссия лояльно рассматривает заявки кандидатов, обладающих крупной аудиторией на стриминговой платформе Twitch. Получатели стипендии обязаны защищать честь учебного заведения на очных мероприятиях и участвовать в еженедельных внутренних турнирах. Бывший стипендиат Кэмерон Дрей, выступавший за команду по Overwatch, признается, что первоначальная выплата в 2 050 долларов (около 173 000 рублей), позже увеличенная до 2 700 долларов (около 228 000 рублей), стала для него спасением. По словам парня, эти деньги позволили ему спокойно жить и учиться в крайне дорогом городе без необходимости убиваться на изнуряющей подработке.

Финансовые эксперты бьют тревогу, напоминая, что средний британский студент покидает стены вуза с огромным долгом, превышающим 64 700 долларов (около 5,47 миллиона рублей). Специалист портала Save the Student Том Аллингем открыто заявляет, что огромные суммы денег просто сгорают на счетах вузов, потому что учащиеся даже не догадываются о существовании положенных им выплат.

Профессиональный киберспортсмен Томас Коул, известный под ником Pac, поддерживает инициативу Роэмптонского университета, отмечая, что финансовая стабильность снижает уровень стресса и позволяет талантливым ребятам развиваться в любимом деле без ущерба для диплома. Представители профильных платформ призывают первокурсников внимательно изучать сайты университетов и подавать заявки на любые доступные гранты.

Читайте также:

• Четверть рынка облигаций РФ под угрозой дефолта
• Юнит-экономика на одном листе: считаем, зарабатывает ли компания
• Цену санкций для российской экономики подсчитали аналитики

Теперь ведомство сможет в автоматизированном режиме отслеживать операции по Системе быстрых платежей, картам «Мир» и платежам через единый QR-код без необходимости направлять официальные запросы в финансовые организации. При этом закон строго запрещает НСПК передавать полученные сведения третьим лицам, обеспечивая защиту конфиденциальности.

Под особый мониторинг попадут денежные переводы, отправленные из банков определенных иностранных государств, список которых формируется по согласованию с Центробанком и держится всекрете.

Кроме того, повышенное внимание затронет нетипичные операции: частые транзакции между незнакотелями людьми, запутанные цепочки переводов с мгновенным обналичиванием, а также действия лиц, использующих личные счета для ведения нелегальной коммерческой деятельности в нарушение Инструкции Банка России № 204-И.

Параллельно финансовая система переходит на единые стандарты обслуживания. Все банки обязуются внедрить универсальный платежный QR-код, который объединит разные способы оплаты.

Также начинает работу Единый реестр учета платежных карт, куда кредитные организации станут передавать информацию обо всех выданных и закрытых продуктах, а также ИНН их держателей. Создание этого реестра закладывает фундамент для будущих ограничений: жесткий лимит максимум в 20 карт на человека суммарно по всем банкам заработает ровно через год, с 1 сентября 2027-го.

Эксперты подчеркивают, что главная цель нововведений – борьба с теневым сектором, дропперами и мошенниками, использующими подставные счета. Для добросовестных граждан условия принципиально не меняются. Переводы между физическими лицами не облагаются никакими новыми налогами, а привычные бытовые расчеты и переводы между собственными счетами остаются полностью законными.

Если банк временно приостанавливает подозрительный платеж в рамках антифрод-проверок по закону № 161-ФЗ, для разблокировки достаточно подтвердить операцию кодовым словом, а при более серьезных проверках по закону № 115-ФЗ – предоставить документы, объясняющие экономический смысл перевода.

Читайте также:

• Самая масштабная битва ИИ идет прямо сейчас
• Вся правда о цифровом рубле в «Магните»: о чем молчат разработчики
• Деньги подорожали: как малому бизнесу пережить дорогой кредит

Специалисты смоделировали сценарий развития экономики без учета санкционного давления после 2021 года. Наиболее тяжелым оказался 2022 год с недополучением 3,4 процента ВВП, в то время как фактическое сокращение составило 1,4 процента. В 2023 году показатель снизился до 0,8 процента ВВП, а в 2024 году фактические темпы роста превысили прогнозную траекторию на 1,9 процента за счет инвестиционной активности.

Главным драйвером восстановления стали вложения в основной капитал, демонстрировавшие рост три года подряд: на 6,7 процента в 2022 году, на 11 процентов в 2023-м и на 8,6 процента в 2024-м. Государственный спрос, масштабные проекты и льготные кредиты стимулировали частные инвестиции в логистику, импортозамещение и инфраструктуру.

Доля прямого бюджетного финансирования в инвестициях оставалась на умеренном уровне, изменившись с 18,3 процента в 2021 году до 20,5 процента в 2022-м и снизившись до 16,6 процента в 2024-м.

При этом сфера внешней торговли продолжает отставать от досанкционных прогнозов. Экспорт сократился на 14 процентов в 2022 году и на 11 процентов в 2023-м из-за логистических трудностей при переориентации на азиатские рынки.

Импорт после падения на 16,9 процента в 2022 году частично восстановился благодаря альтернативным цепочкам поставок, однако дефицит оборудования и комплектующих сохраняет ограничения для ряда отраслей.

Превышение показателей ВВП не означает полного преодоления последствий санкций, отмечают опрошенные Forbes эксперты. Александр Фиранчук из Института Гайдара поясняет, что модель учитывает одновременное действие санкционного шока, сырьевой конъюнктуры и масштабного бюджетного импульса, который за 2022–2023 годы достиг порядка 10 процентов годового ВВП.

Владимир Еремкин из РАНХиГС обращает внимание, что долгосрочные риски связаны с качеством человеческого капитала, технологическим отставанием и снижением конкуренции, которые могут проявиться в производительности труда позже. По словам Дмитрия Скрыпника, краткосрочные логистические задачи решены, но дальнейшие перспективы зависят от промышленной политики.

Процесс оплаты технически интегрирован через QR-код Системы быстрых платежей: покупатель сканирует смартфоном стикер на кассе либо экран терминала самообслуживания, после чего подтверждает перевод в банковском приложении, сообщает РБК. Данное решение повторяет привычный пользовательский сценарий для минимизации барьеров, потребовав от IT-команды «Магнита» адаптации кассового ПО, терминалов самообслуживания и внутренних учетных систем.

Главный директор по цифровым технологиям группы компаний «Магнит» Вячеслав Кубаев отметил в интервью агентству, что инфраструктура опирается на стабильную архитектуру для безопасного проведения транзакций, а оплата доступна клиентам любых банков.

Третья форма отечественной валюты наряду с наличными и безналичными средствами функционирует на платформе ЦБ РФ с доступом через банковские приложения. Инструмент ориентирован исключительно на расчетные операции и переводы: законодательство не предусматривает открытие вкладов, кредитование или начисление кешбэка при использовании цифровых рублей. Регулятор разрабатывал проект около шести лет, зафиксировав старт массового внедрения на 1 сентября 2026 года.

Уровень 1: ликвидность

Деньги, которые могут понадобиться в ближайший месяц. Здесь единственный критерий – доступность за день. Доходность вторична.

Уровень 2: резерв

Подушка на несколько месяцев расходов. Допустимы инструменты со сроком возврата в несколько дней. Рисковать этой частью нельзя: она существует ровно для того момента, когда всё плохо.

Уровень 3: свободные деньги

То, что останется после первых двух уровней. Только эта часть может уходить в инструменты с колебанием стоимости или в развитие бизнеса.

Главный вопрос перед любым вложением

Сравните доходность с рентабельностью собственного бизнеса. Если вложения в своё производство, точку или маркетинг дают больше, то любые внешние инструменты – это способ отвлечь деньги от того, что вы умеете делать лучше всего.

Свободные деньги компании чаще всего выгоднее вложить в собственную оборачиваемость, чем в чужую доходность.

Про решение

– Почему решили нанимать?

– Потому что упёрлась в потолок: все заказы проходили через меня, и рост означал только больше часов работы. Я считала, что найм добавит рук. На деле он добавил ещё одну работу – управление.

Про деньги

– Насколько это оказалось дороже, чем вы планировали?

– Считала только зарплату. Не считала своё время на обучение, ошибки первых месяцев, переделки и то, что часть моей выручки просто исчезла: я перестала делать заказы сама. Первые полгода компания зарабатывала меньше, чем когда я работала одна.

Первый сотрудник – это не плюс пара рук, а минус половина вашего времени на несколько месяцев. Если это не заложено в план, найм выглядит провалом.

Про то, что помогло

– Что бы сделали иначе?

– Начала бы с описания того, что именно передаю. У меня в голове было «поможет с заказами», а у человека – ни одного критерия, что считается сделанным хорошо. Мы потеряли на этом месяца три.

Что происходит

Средние производства закупают более сложное оборудование, чем то, с которым привыкла работать команда. Разрыв закрывается двумя способами: обучением своих или наймом с рынка, где таких специалистов мало и они дороги.

Что делают компании

• Договариваются об обучении с поставщиком оборудования и фиксируют это в договоре поставки.
• Готовят собственных наставников: один обученный инженер учит смену.
• Заранее считают стоимость простоя из-за отсутствия специалиста – она часто выше зарплаты, которую жалко платить.

Резервные копии по правилу трёх

Три копии данных, на двух разных носителях, одна – вне офиса. Копия на том же компьютере или в той же папке облака не считается копией: она умрёт вместе с оригиналом.

И главное правило: копия, которую ни разу не восстанавливали, не существует. Проверка восстановления раз в квартал занимает час.

Доступы

• Личные учётные записи вместо общих. Общий пароль нельзя отозвать у одного человека.
• Список сервисов компании с указанием владельца. Составляется за вечер, экономит недели при увольнении.
• Домен и хостинг оформлены на компанию, а не на подрядчика или сотрудника.

Уход сотрудника

Чек-лист на увольнение: отзыв доступов в тот же день, смена общих паролей, передача файлов из личных папок, переадресация рабочей почты. Без письменного чек-листа что-то забывается всегда.

Из чего она складывается на самом деле

• Материалы. Единственная статья, которую считают все, – и почти всегда без учёта брака и обрезков.
• Труд. Не только сдельная часть, но и оплаченное время простоя и переналадки.
• Загрузка оборудования. Один и тот же станок при загрузке 40% и 80% даёт разную себестоимость единицы – иногда вдвое.

Главная ловушка – маленькие партии

Заказ на десять единиц с той же переналадкой, что и заказ на тысячу, часто оказывается убыточным при формально нормальной наценке. Пока переналадка не попадает в расчёт, менеджер продолжает продавать такие заказы и считать их выгодными.

Если вы не знаете стоимость часа переналадки, вы не знаете себестоимость мелкой партии.

Что внедрить в первую очередь

Учёт брака по причинам и учёт времени простоя. Обе цифры собираются вручную за неделю и почти всегда показывают, что основной убыток создают два-три повторяющихся сценария, а не «общая неэффективность».

Как посчитать свой минимум

Возьмите постоянные расходы месяца: аренда, оклады, обязательные платежи, обслуживание долга. Умножьте на срок, за который вы реально способны либо восстановить выручку, либо сократить расходы. Для розницы это обычно два-три месяца, для проектного бизнеса с длинным циклом сделки – от полугода.

Где держать

Резерв должен быть доступен за один рабочий день. Всё, что нельзя достать быстро без потери стоимости, – это уже инвестиция, а не подушка.

Три правила, которые экономят нервы

• Резерв не участвует в операционных решениях. Если из него регулярно берут на текущие платежи, это не резерв, а оборотка.
• Пополнение – это статья расходов, а не остаток. Процент от выручки, а не «что останется».
• У резерва есть письменные условия расходования. Иначе он тратится на первую же красивую возможность.

Когда резерв не нужен

Он нужен всегда. Но если у компании есть дорогой краткосрочный долг, гасить его выгоднее, чем копить: стоимость долга почти всегда выше доходности размещения свободных денег.

Что происходит на самом деле

Продажи – это система: поток заявок, скрипт первого касания, скорость ответа, условия сделки, повторные касания. Сильный человек может компенсировать один слабый элемент. Он не может компенсировать четыре.

Если заявка ждёт ответа сутки, никакой опыт продавца этого не исправит. Клиент уже купил у того, кто ответил за десять минут.

Проверка за один вечер

Прежде чем открывать вакансию, ответьте на четыре вопроса:

• Сколько времени проходит от заявки до первого ответа?
• Какая доля заявок вообще получает второй контакт?
• Знает ли продавец, почему клиент должен купить именно у вас, кроме цены?
• Что происходит с клиентом после сделки?

Если хотя бы на два вопроса нет ответа в цифрах, проблема не в людях.

Когда найм действительно нужен

Когда система работает и упирается в пропускную способность. Тогда новый человек даёт предсказуемый прирост, а не надежду. Это скучный вывод, но он экономит компании годовую зарплату.

Позиция автора может не совпадать с позицией редакции.

Что окупается почти всегда

• Учёт заявок. Пока заявки живут в мессенджерах и голове менеджера, часть теряется. Потерянная заявка – это оплаченная реклама без выручки.
• Складской учёт. Расхождение остатков между системой и полкой прямо конвертируется в убыток: продали то, чего нет, не продали то, что есть.
• Регулярная отчётность. Отчёт, который собирается руками неделю, обычно перестают собирать через три месяца.

Что окупается редко

Сложные BI-дашборды в компании, где нет управленческого учёта. Чат-боты там, где поток обращений – десяток в день. Собственная разработка вместо готового решения, когда процесс не является конкурентным преимуществом.

Как считать окупаемость

Считайте не «сколько стоит система», а «сколько часов в месяц она освобождает и сколько ошибок предотвращает». Час работы сотрудника имеет цену, ошибка в остатках – тоже. Если система стоит дороже сэкономленного за год, она не нужна – по крайней мере сейчас.

Главная ошибка внедрения

Автоматизировать беспорядок. Если процесс не описан и каждый делает по-своему, система зафиксирует хаос и сделает его дороже. Сначала процесс на бумаге, потом инструмент.

Про первые годы

– С чего начались проблемы?

– С успеха. Мы открывали точку за точкой, выручка росла каждый месяц, и это казалось доказательством, что всё правильно. Управленческого учёта не было: были деньги на счету и ощущение, что их хватает.

– Когда стало понятно, что нет?

– Когда открыли пятую точку и впервые не смогли заплатить поставщику вовремя. Оказалось, что три точки из пяти работают в ноль, а одна тянет всех вниз, и её убыток закрывался оборотом остальных.

Про перестройку

– Что поменяли первым делом?

– Начали считать каждую точку как отдельный бизнес: своя аренда, свой фонд оплаты труда, своя доля общих расходов. Первый же отчёт показал, где дыра. Точку закрыли через два месяца, и сеть впервые вышла в плюс, хотя выручка упала.

Самое трудное решение в бизнесе – закрыть то, что ты сам открыл. Мы тянули лишний год и заплатили за это годовой прибылью.

Про команду

– Что изменилось в управлении?

– Появились цифры, которые видит управляющий сменой: выручка, списания, средний чек, процент повторных гостей. Раньше эти данные были только у меня, и раз в месяц. Когда бариста видит списания за свою смену, списания падают без единого разговора о дисциплине.

Структура расходов

В работающей точке расходы распределяются примерно так: себестоимость продукта – около трети выручки, фонд оплаты труда – около четверти, аренда – до пятой части. Всё, что остаётся, делится между налогами, обслуживанием оборудования, маркетингом и прибылью владельца.

Из этой арифметики следует главное: если аренда съедает больше четверти выручки, точка не выживет ни при каком качестве кофе.

Где теряются деньги

• Списания. Выпечка и молоко – расходники с коротким сроком. Без учёта списаний прибыль на бумаге выше реальной.
• Простой оборудования. День без кофемашины – это день без выручки и с полной арендой.
• Скидки без расчёта. Скидка в 20% при марже в 30% съедает две трети прибыли с чека.

Что вытягивает точку

Три вещи: постоянные гости, дополнительная позиция в чеке и утренний поток. Постоянный гость приходит 8–12 раз в месяц и делает выручку предсказуемой. Вторая позиция в чеке поднимает средний чек без роста трафика. Утренний час пик определяет, нужна ли вторая пара рук на смене.

Кофейня зарабатывает не на кофе, а на повторяемости. Всё, что увеличивает частоту визитов, стоит дороже любой рекламы.

Почему это происходит

Классический договор аренды – это обязательство, которое стоит в балансе годами. Гибкий формат превращает капитальные вложения в ремонт и мебель в операционные расходы, которые можно остановить.

Где подвох

Цена рабочего места в гибком формате выше, чем в классической аренде, – иногда в полтора раза. Экономика сходится тогда, когда компания реально меняет численность: растёт, сжимается, набирает проектные команды. Стабильному бизнесу с предсказуемым штатом классическая аренда по-прежнему дешевле.

На что смотреть в договоре

• Срок уведомления о выходе – именно он определяет, гибкий это формат или нет.
• Что входит в цену места: интернет, переговорные, печать, уборка.
• Условия расширения: есть ли гарантия, что через полгода вам найдут ещё десять мест в том же здании.

Что считать за юнит

Юнит – это то, что вы продаёте повторно: заказ, клиент, подписка, метр, тонна. Для розницы удобнее считать средний чек, для услуг – проект, для подписки – клиента за год.

Формула, которая помещается на салфетке

Из выручки на один юнит вычитаем всё, что появляется только из-за этой продажи: себестоимость, эквайринг, доставку, комиссию площадки, сдельную часть зарплаты. Получаем маржинальную прибыль. Из неё вычитаем стоимость привлечения клиента. Если результат отрицательный, дальше можно не считать.

Три ошибки, которые ломают расчёт

• Забыть про возвраты и брак. Они не исключение, а постоянная статья.
• Считать привлечение только по рекламе. Зарплата менеджера, который закрывает сделку, – тоже стоимость привлечения.
• Смешивать новых и повторных клиентов. Экономика на повторной продаже почти всегда лучше, и общая цифра маскирует убыток на первой.

Что делать, если экономика не сходится

Рычагов ровно четыре: поднять цену, поднять долю повторных продаж, снизить себестоимость, снизить стоимость привлечения. Все остальные идеи – комбинации этих четырёх. Начинать почти всегда стоит с цены: это единственный рычаг, который работает мгновенно и не требует денег.

1. Пересоберите оборотный капитал

Прежде чем идти за кредитом, посмотрите, сколько денег заморожено внутри компании. Три классических места:

• Склад. Товар, который лежит дольше квартала, – это выданный вами беспроцентный кредит поставщику и арендодателю одновременно.
• Дебиторка. Отсрочка клиенту в 45 дней при обороте в несколько миллионов рублей стоит дороже, чем кажется: вы финансируете чужой бизнес.
• Авансы поставщикам. Предоплата ради скидки в пару процентов почти никогда не окупается, когда деньги стоят дорого.

Простое правило: пока внутри компании есть замороженные деньги, внешний кредит – самый дорогой способ решить проблему.

2. Разделите кредиты на два типа

Кредит на оборотку и кредит на развитие живут по разным законам. Первый гасится выручкой ближайших месяцев, второй – прибылью будущего проекта. Смешивать их в одной голове опасно: так появляются компании, которые годами перекредитовываются, чтобы закрыть кассовый разрыв, и считают это инвестициями.

Если проект не окупается при ставке на треть выше текущей, это не проект, а ставка на удачу.

3. Пересчитайте точку окупаемости по-честному

В расчёт нужно закладывать не только проценты, но и срок выхода на плановую выручку. Практика показывает: новый цех, точка или направление выходят на план позже, чем в первом плане, и почти всегда требуют больше денег на старте.

4. Договаривайтесь до того, как станет плохо

Банк и поставщик гораздо охотнее меняют условия компании, которая пришла за три месяца до проблемы, чем той, что пришла за три дня. Реструктуризация, график платежей, товарный кредит вместо денежного – всё это переговорные инструменты, а не подаяние.

Что делать на этой неделе

• Выгрузить остатки и посчитать оборачиваемость по каждой товарной группе.
• Составить список дебиторов с просрочкой больше 30 дней и назначить ответственного за каждый долг.
• Пересчитать все инвестпроекты по ставке на треть выше текущей и отложить те, что не проходят.